How pre-sales revolutionize the sales experience

Reveal: The Revenue Intelligence Podcast

Το περιεχόμενο παρέχεται από το Gong. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Gong ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

7M ago 40:59

MP3•Αρχική οθόνη επεισοδίου

Let’s face it. There are a lot of myths and misconceptions about the importance of pre-sales. Do we need it, or do we not? Is it important, or is it insignificant?

What if we told you that companies with solid pre-sales capabilities consistently achieve 40-50% win rates in new business and 80-90% in renewal business?

So, what's the secret to a solid pre-sales process?

Our guest, Adam Freeman, Buyer Enablement Director at The Access Group, explores the misguided beliefs around pre-sales. Through the conversation, he reveals how pre-sales can be the deciding factor in turning indecisive prospects into enthusiastic customers. Additionally, Adam explores how he finessed the pre-sales process at The Access Group and how it led the company to success.

Resources: LinkedIn

233 επεισόδια