))
Master negotiations by mastering preparation | #4
Manage episode 449714036 series 3602133
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Lifetime Value Media. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Lifetime Value Media ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
Renewal negotiations have the potential to get out of hand.
Kristi and Stino give their best tips for preventing things going sideways.
Subscribe to the Lifetime Value newsletter: https://lifetimevalue.link/subscribe
⏱️ Timestamps:
00:00:00 - Intro
00:02:33 - Setting up multi-year contracts for enterprises
00:05:30 - Budget planning timing and negotiation
00:08:45 - Streamlining renewals: lessons from big firms
00:12:17 - Common pitfalls in enterprise renewals
00:15:06 - Role of value and pricing in negotiations
00:18:21 - Pre-negotiated clauses to save time
00:22:33 - Early alignment with sales and budgeting
00:26:10 - Preventing extended negotiation cycles
📺 Lifetime Value: Your Destination for GTM content
https://www.lifetimevaluemedia.com
💁♀️💁♂️ Connect with the hosts:
Kristi Faltorusso's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kristiserrano/
Kristi's website: https://www.kristifaltorusso.com/
Stijn "Stino" Smet's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stijn-smet-%F0%9F%90%B3-330435a9/
Key topics: contract renewals, negotiation
5 επεισόδια
Μοίρασέ το
