Artwork

Το περιεχόμενο παρέχεται από το Julio Gutiérrez. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Julio Gutiérrez ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
Player FM - Εφαρμογή podcast
Πηγαίνετε εκτός σύνδεσης με την εφαρμογή Player FM !

¿Por qué fallan los planes de negocios KAM?

7:41
 
Μοίρασέ το
 

Manage episode 310980896 series 2995696
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Julio Gutiérrez. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Julio Gutiérrez ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

En este episodio No. 8, te conversaré en menos de 8 minutos, las posibles razones por las cuales, fallan los planes de negocios KAM.

Los planes de negocios KAM representan un factor crítico del éxito de un gestor de cuentas clave. Sirven de guía y brújula, nos dan dirección y enfoque para que los contactos de la cuenta clave nos perciban diferentes y únicos.

Recuerda…

Las fallas posibles del plan pueden ser: falta de preparación, enfoque en lo interno y no poner en el centro al cliente, ausencia de mentoría y coaching en la construcción del Plan de Negocios KAM, no es un requisito más de la gerencia, es una carta de navegación. Debes validar la información que contiene tu plan con los contactos de la cuenta.

Las ventas son un deporte de equipo. Alinea y forma a tu equipo interno y construye puentes con el equipo de la cuenta.

  continue reading

41 επεισόδια

Artwork
iconΜοίρασέ το
 
Manage episode 310980896 series 2995696
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Julio Gutiérrez. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Julio Gutiérrez ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

En este episodio No. 8, te conversaré en menos de 8 minutos, las posibles razones por las cuales, fallan los planes de negocios KAM.

Los planes de negocios KAM representan un factor crítico del éxito de un gestor de cuentas clave. Sirven de guía y brújula, nos dan dirección y enfoque para que los contactos de la cuenta clave nos perciban diferentes y únicos.

Recuerda…

Las fallas posibles del plan pueden ser: falta de preparación, enfoque en lo interno y no poner en el centro al cliente, ausencia de mentoría y coaching en la construcción del Plan de Negocios KAM, no es un requisito más de la gerencia, es una carta de navegación. Debes validar la información que contiene tu plan con los contactos de la cuenta.

Las ventas son un deporte de equipo. Alinea y forma a tu equipo interno y construye puentes con el equipo de la cuenta.

  continue reading

41 επεισόδια

Όλα τα επεισόδια

×
 
Loading …

Καλώς ήλθατε στο Player FM!

Το FM Player σαρώνει τον ιστό για podcasts υψηλής ποιότητας για να απολαύσετε αυτή τη στιγμή. Είναι η καλύτερη εφαρμογή podcast και λειτουργεί σε Android, iPhone και στον ιστό. Εγγραφή για συγχρονισμό συνδρομών σε όλες τις συσκευές.

 

Οδηγός γρήγορης αναφοράς