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El punto de encuentro del KAM, es un podcast informativo e interactivo, que analiza los principios y brinda las estrategias, tácticas y herramientas que requiere un gestor de cuentas clave [KAM 5.0], para tener éxito en la era digital. Con cada capítulo también podrás llevarte una herramienta para aplicar los conocimientos adquiridos.Julio Gutiérrez, es un formador de vendedores consultivos y KAM, que combina su formación académica con su vasta experiencia, para ofrecer valiosas y prácticas ...
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Cada año, al reflexionar sobre mi impacto como Key Account Manager y mentor, me hago una pregunta crucial: ¿qué estoy haciendo para contribuir verdaderamente? Este cuestionamiento me llevó a replantear el propósito de este canal y a enfocarme en algo más profundo y transformador para nuestra comunidad de KAM en Latinoamérica. 🔑 En este episodio esp…
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Episodio 39: Hoy en Punto de Encuentro KAM, exploraremos una carrera tan desafiante y apasionante como la gestión de cuentas clave: ¡el Rally Dakar! 🏆 ¿Qué pueden enseñarnos Stéphane Peterhansel, Nani Roma y los equipos de élite sobre la perseverancia y la planificación estratégica en el mundo empresarial? 🎙 Soy Julio Gutiérrez, tu KAM Mentor, y en…
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En este episodio No. 38, de El Punto de Encuentro KAM, exploramos una herramienta clave para analizar la posición competitiva de tus competidores en cuentas clave, enfocándonos en cinco áreas: fortalezas, estrategias, personal, apoyo e innovación. Descubre cómo identificar vulnerabilidades y mejorar tu oferta con estrategias que aporten valor, más …
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Episodio 37: ¡Saludos a todos los oyentes de 'Punto de Encuentro KAM! Soy Julio Gutiérrez, y hoy concluimos nuestra serie sobre el proceso de negociación basado en principios. En este episodio, nos centraremos en estrategias ganadoras para cerrar un acuerdo, asegurando que sea óptimo y satisfactorio para ambas partes, eficiente en el proceso y que …
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Episodio 36: "Exploración de Intereses Mutuos: Ampliando el Pastel ¡Saludos a todos! Soy Julio Gutiérrez, y en este episodio de 'Punto de Encuentro KAM' exploramos una parte crucial de la negociación, dirigidos a gestores de cuentas clave: La Exploración de Intereses Mutuos. Nos enfocamos en cómo ampliar nuestras opciones para beneficio mutuo. Prof…
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Descubre cómo la comprensión y la conexión genuina con las personas son esenciales antes de entrar en los detalles de cualquier negociación. Este episodio es crucial para Key Account Managers y vendedores que buscan mejorar sus habilidades negociadoras. Aprenderás técnicas de comunicación efectiva y la importancia de la empatía para entender realme…
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El Arte de la Negociación en la Gestión de Cuentas Clave: Un Camino hacia Acuerdos Ganar-Ganar
8:06
Bienvenidos a "Punto de Encuentro KAM", el espacio dedicado a explorar las claves del éxito para los KAMs y vendedores consultivos. En este episodio, Julio Gutiérrez, el KAM Mentor, nos guía a través del fascinante mundo de la negociación en la gestión de cuentas clave. Acompáñanos en un viaje donde descubriremos cómo aplicar las estrategias de neg…
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Para continuar con la historia de las metodologías, procesos y técnicas de ventas…hemos tomado una decisión importante, producto de una interesante conversación con un dilecto amigo. Él nos solicitaba que le gustaría tener una breve reseña de los principales libros publicados en estos temas. Además de otro punto, que consideramos importante, es la …
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Hoy, nuestra historia comenzará en los años 1950 y conoceremos la evolución de las técnicas, herramientas y teorías más empleadas en ventas, las que nos han traído hasta la actualidad y son la base para convertirnos en los TOP GUN de las ventas consultivas. ¡Acompáñame en este nuevo recorrido!Από τον Julio Gutiérrez
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En esta temporada iniciaremos con un tema que es apasionante! Y tiene que ver con conocer la génesis de la profesión de ventas. En nuestros primeros capítulos de esta nueva etapa, estaremos haciendo un viaje hacia los orígenes, los precursores y los grandes avances que hemos dado en este oficio maravilloso que es la venta. El objetivo es que conozc…
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Han pasado una semanas desde nuestro último episodio de la temporada anterior, dedicada a conocer el libro Y eso ¿cómo se come?, una exitosa publicación que nos llevó a conocer en profundidad cómo potenciar 12 competencias para seguir creciendo personal y profesionalmente. Estas últimas semanas han sido de reflexión, de construcción, transformación…
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Lecciones Aprendidas de los episodios anteriores,Las siguientes 6 competencias del libro: Y eso, ¿Cómo se come?
19:27
En este episodio seguiremos revisando las lecciones más destacadas que nos dejaron los coautores del libro Y eso ¿cómo se come? Nos adentraremos a recordar estos puntos clave que nos dejaron los coaturoes del libro, como parte de su legado de conocimientos y experiencia. Este episodio es una nueva invitación para adentrarnos en una lectura nutritiv…
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Lecciones Aprendidas de los episodios anteriores, de 6 de las 12 competencias del libro: Y eso, ¿Cómo se come?
14:36
En nuestro episodio de hoy, vamos a hacer un repaso por las lecciones más destacadas que nos dejaron los coautores del libro Y eso ¿cómo se come? Acompáñanos a revisar esas herramientas que nos han dejado estos profesionales a través de los doce capítulos de este texto que se ha convertido en una lectura de cabecera para profesionales y líderes. En…
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Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Servicio y Atención al Cliente
19:01
En el episodio No. 27, conoceremos otra de las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?, para lograr el éxito personal y profesional. Hoy analizaremos una de las competencias fundamentales y posiblemente la base sobre la que se sustentan todas las competencias personales y profesionales: Servicio y Atención al…
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Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Desarrollo Personal
17:15
En el episodio No. 26, conoceremos otra de las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?, para lograr el éxito personal y profesional. Hoy analizaremos una de las competencias fundamentales y posiblemente la base sobre la que se sustentan todas las competencias personales y profesionales: el desarrollo humano. …
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En nuestro episodio de hoy, nos planteamos una interrogante de actualidad. Ante tantos cambios, fuentes de información y nuevos métodos de aprendizaje, la capacitación en ventas no puede quedarse desfasada. También sabemos que existe una gran oferta de cursos y capacitaciones… Ahora bien, ¿cómo podemos asegurar el éxito de un programa de aprendizaj…
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Episodio 24: Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Negociación
16:13
La negociación se ha convertido en una competencia fundamental para los líderes modernos. Llevar adelante una negociación debería traer como resultados la preparación de un ambiente propicio para el trabajo colaborativo y sobre todo el establecimiento de acuerdos óptimos y satisfactorios para ambas partes, un proceso eficiente y al final una relaci…
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Episodio 23: Una Historia de Ventas... "Nada puedo hacer si mis pinturas no se venden" Van Gogh
9:12
Episodio 23: Una historia de ventas…”nada puedo hacer si mis pinturas no se venden” V. Van Gogh En el episodio de hoy, seguimos analizando y compartiendo con ustedes, las 12 competencias, que han sido desarrolladas en el libro Y eso ¿cómo se come?, para cambiar vidas y servir como el mapa del tesoro personal y profesional. Dado que, según algunos e…
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¿Conoces algún deportista que no practique? ¿Algún músico o militar que no practique? - Seguro que No. Deseamos facilitarte la implantación de la practica guiada como disciplina, al igual que deportistas, músicos y militares. Con la herramienta: Todos vendemos, te permitirá practicar como vendedor, comprador y observador, con una metodología simple…
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Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Visión Tecnológica
12:56
En el episodio No. 21, conoceremos otra de las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?, para lograr el éxito personal y profesional. Este tema es fundamental en el mundo de hoy. Es una competencia necesaria y a la vez, ¡URGENTE! Hoy tengo el placer de estar acompañado por Alberto Media del Río, con quien esta…
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En este episodio No. 20, deseo contarte una emocionante historia personal. Alguna vez te has preguntado: ¿A qué huele un buen libro? Hyggelink reunió 12 expertos, desde diferentes partes del mundo, para explicar cómo se comen las 12 competencias profesionales de hoy y del futuro.Από τον Julio Gutiérrez
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Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Creatividad e Innovación
13:54
En el episodio No. 19, conoceremos otra de las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?, para lograr el éxito personal y profesional. Hoy tengo un placer enorme de estar acompañado por Juan Diego Suarez Domínguez, con quien estaremos conversando sobre el capítulo que explica, La Creatividad e Innovación. Este …
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Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Gestión del Cambio
14:03
En el episodio No. 18, conoceremos otra de las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?, para lograr el éxito personal y profesional. Hoy tengo un placer enorme de estar acompañado por Pedro Solórzano García, con quien estaremos conversando sobre el capítulo que explica, Gestión del Cambio. Pedro Solórzano Gar…
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Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Resolución de Problemas
11:22
En el episodio No. 17, conoceremos otra de las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?, para lograr el éxito personal y profesional. Hoy tengo un placer enorme de estar acompañado por Marelbis Pimentel Salazar, con quien estaremos conversando sobre el capítulo que explica, La Resolución de Problemas. Marelbis…
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Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Liderazgo de Proyectos
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En el episodio No. 16, conoceremos otra de las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come?, para lograr el éxito personal y profesional. Hoy tengo un placer enorme de estar acompañado por Luís Edgardo Campos, con quien estaremos conversando sobre el capítulo que explica, cómo desarrollar el Liderazgo de Proyectos…
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Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Liderazgo de Personas y Equipos
11:16
En este episodio No. 15, seguimos profundizando en las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come? Hoy tengo un placer enorme de estar acompañado por Arnaldo González Graterol, con quien estaremos conversando sobre el capítulo que explica, cómo desarrollar el Liderazgo de Personas y Equipos. Le damos la más cordi…
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En este episodio No. 14, seguimos profundizando en las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso, ¿cómo se come? El día de hoy estoy acompañado de la bella autora del capítulo que explica en detalle, cómo desarrollar la competencia de comunicación. Le damos la más cordial bienvenida a Mónica García Sempere: Periodista española…
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Presentación del Libro: Y eso, ¿cómo se come? Desarrollo de la competencia: Gestión del Tiempo
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En este episodio No. 13, continuaremos analizando las 12 competencias que encontrarás desarrolladas en el libro Y eso ¿cómo se come? Hoy contamos con la extraordinaria compañía del autor del capítulo correspondiente a la Gestión del Tiempo, Gustavo Yepes, quien nos acompaña para darnos algunas claves sobre cómo desarrollar la competencia de gestion…
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En este episodio No. 12, te conversaré en menos de 10 minutos, basado en el libro: Y eso, ¿cómo se come? Cómo desarrollar la competencia de Ventas. La competencia de vender, es esencial para toda persona, sin importar si es un emprendedor, un profesional, un joven, adulto o un anciano. En el libro: Y eso, ¿cómo se come? En el cual, tuvimos el privi…
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En este episodio No. 11, te conversaré en menos de 12 minutos, una breve reseña para presentarte el libro: Y eso, ¿cómo se come? • Nos hemos reunido 12 expertos, para presentarte las 12 competencias necesarias para tu éxito. En 12 lecciones, escritas a manera de recetas de cocina, te diremos cómo hacerlo, dejando atrás el superficial qué hacer, tan…
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En este episodio No. 10, te conversaré en menos de 9 minutos, las competencias laborales que debe tener un KAM o gestor de cuentas clave para ser exitoso en su puesto de trabajo. ¿Cuáles son las principales funciones que debe llevar a cabo un KAM? ¿Qué competencias laborales son críticas para el éxito de un gestor de cuentas clave? ¿Algún estudio h…
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En este episodio No. 9, te conversaré en menos de 8 minutos, cómo construir relaciones productivas de largo plazo con tus cuentas estratégicas. La misión esencial y por qué no vital, de un gestor de cuentas clave, es la construcción de relaciones productivas de largo plazo con el personal de las cuentas estratégicas o clave asignadas. ¿Cómo es el c…
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En este episodio No. 8, te conversaré en menos de 8 minutos, las posibles razones por las cuales, fallan los planes de negocios KAM. Los planes de negocios KAM representan un factor crítico del éxito de un gestor de cuentas clave. Sirven de guía y brújula, nos dan dirección y enfoque para que los contactos de la cuenta clave nos perciban diferentes…
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En este episodio No. 7, te conversaré en menos de 5 minutos, como ejecutar el desarrollo de tu plan individual de desarrollo, basado en el modelo de tu bicicleta. El PID (Plan Individual de Desarrollo), te enfocará en qué conocimientos deberías adquirir, qué habilidades desarrollar y qué hábitos y actitudes potenciar. Es tu responsabilidad primaria…
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En este episodio No. 6, voy contarte en menos de 9 minutos, como iniciar el desarrollo de tu plan individual de desarrollo, basado en el modelo de tu bicicleta. El PID (Plan Individual de Desarrollo), te permitirá reforzar tu bicicleta, analizando tu CHA (conocimientos, habilidades y actitudes). Inicialmente explicando, cómo realizar un análisis de…
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En este episodio No. 5 voy contarte en menos de 5 minutos como tu bicicleta de cuando eras un niño. Se compara con tus competencias laborales (conocimientos, habilidades, actitudes y hábitos), de un vendedor consultivo, enfocado en cuentas clave. Tu tracción personal (conocimientos y experiencias), es la rueda trasera de tu bicicleta, la dirección …
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En este episodio No. 4 voy a contarte en menos de 10 minutos, los aspectos básicos que te ayudarán a construir un Plan de Negocios KAM más robusto y poderoso. Conocerás ¿Cuáles son los principales componentes de un Plan de Negocios? Y ¿Por qué es considerado el plan de negocios, como un factor crítico del éxito en la gestión de cuentas clave?.…
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En este episodio No. 3 voy a contarte en menos de 7 minutos, sobre 3 estrategias esenciales que deberías considerar para enfocarte en tu Plan de Negocios KAM. Antes de eso, te explicaré las diferencias básicas entre estrategia y táctica. Luego profundizaremos en las estrategias de: Alineación Acceso y Asignación de recursos La herramienta que puede…
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En este episodio No. 2 voy a contarte en menos de 6 minutos, sobre 3 herramientas que debes considerar e implementar, para tener éxito en la gestión de cuentas clave. Las 3 herramientas responden a las preguntas siguientes: ¿Cómo puedo identificar oportunidades en la cuenta?, ¿Dónde y cómo puedo generar valor agregado a la cuenta clave? ¿Qué objeti…
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En este episodio No. 1 voy a contarte en menos de 8 minutos: ¿Cuáles son los fundamentos del KAM 5.0? ¿Por qué le llamamos al KAM 5.0 el Top Gun de los vendedores consultivos? Y ¿qué y cómo debe gestionar un gestor de cuentas clave? La sociedad superinteligente o era 5.0 requiere de una nueva mirada estratégica en la gestión de cuentas clave. Las h…
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TRAILER: Punto de Encuentro para el Gestor de Cuentas Clave - KAMΑπό τον Julio
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