Fase 3: Proceso de Negociación: Logrando Acuerdos

Punto de Encuentro KAM con Julio Gutierrez

Episodio 37:
¡Saludos a todos los oyentes de 'Punto de Encuentro KAM!
Soy Julio Gutiérrez, y hoy concluimos nuestra serie sobre el proceso de negociación basado en principios. En este episodio, nos centraremos en estrategias ganadoras para cerrar un acuerdo, asegurando que sea óptimo y satisfactorio para ambas partes, eficiente en el proceso y que fortalezca las relaciones a largo plazo. Prepárense para profundizar en técnicas avanzadas y citas inspiradoras de los maestros de la negociación.

Objetivos del episodio:

1. Lograr un acuerdo óptimo y satisfactorio para ambas partes. Descubre cómo alcanzar un equilibrio donde todos sientan que sus necesidades han sido satisfechas.
2. Asegurar un proceso de negociación eficiente. Aprende a manejar el tiempo y los recursos de manera efectiva para avanzar hacia una solución.
3. Fortalecer la relación a largo plazo. Entiende la importancia de construir y mantener relaciones sólidas durante y después de la negociación.

¿Qué aprenderás?

• La importancia del MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) y cómo utilizarlo para fortalecer tu posición.
• Estrategias prácticas como el encuadre constructivo, la técnica del salami, la construcción de puentes y el uso de normas objetivas para cerrar acuerdos.
• Cómo igualar el precio con el valor percibido y la importancia de ofrecer un precio justo desde el principio.
• Técnicas para superar obstáculos finales y construir un "puente dorado" que facilite el acuerdo.
• Citas inspiradoras y enseñanzas de expertos en negociación como William Ury, Roger Fisher y Dale Carnegie.

Gracias por acompañarme en este viaje a través del proceso de negociación. Espero que estos episodios les hayan proporcionado las herramientas necesarias para negociar con confianza y éxito. No olviden suscribirse a 'Punto de Encuentro KAM' y continuar perfeccionando su arte de la negociación. ¡Hasta la próxima!