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Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164)
Manage episode 407685114 series 2692756
Mitentscheider identifizieren und in unsere Discovery zu involvieren ist im komplexen B2B Enterprise Vertrieb einer der wichtigsten Fähigkeiten. Unabhängige Marktforschung zeigt, dass im Durschschnitt 11 Mitentscheider in einer B2B Kaufentscheidung involviert sind. Manchmal geht diese Zahl sogar hoch auf über 20 und mehr. Die Bedarfsanalyse ist genau DER Teil deines Sales-Cycles, wo die Zeit gekommen ist, diese Mitentscheider zu finden. Gezielte und schlaue Fragen werden dir genau dabei helfen.
Welche 5 das sind, erfährst du im Podcast.
Für die Teilnahme an der Disco Deck Verlosung, sende deinen Screenshots an: tim@serockstars.com
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
174 επεισόδια
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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
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