Τα καλύτερα Sales Engineering podcast (2024)

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Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170) 34:33

11h ago34:33

34:33

Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die Rollentrennung zwischen Pre-Sales und Solution Consulting im B2B Softwarevertrieb. Kernpunkte der Diskussion sind die Standardisierung der Übergabe von Pre-Sales zu Solution Consulting mit klaren Kriterien und Prozessen, die Herausforderung geeignete Mitarbeiter zu finden, die sich auf e…

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ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169) 35:36

5d ago35:36

35:36

Wir sind platt und Hundemüde vom Event. Gleichzeitig sind wir immer noch überwältigt wie geil der Artist Circus 2024 war. Als Pre-Sales-Experten mit über 25 Jahren gebündelter Erfahrung durften wir die Pre-Sales-Bühne moderieren und das Programm gestalten - und das Ergebnis war überwältigend. Die Tickets waren restlos ausverkauft und der Circus war…

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Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DE 42:48

14d ago42:48

42:48

Es geht darum, die Kunden nicht nur glücklich, sondern erfolgreich zu machen, was automatisch zu Zufriedenheit führt. Unser heutiger Gast Frank Cappel betont, wie wichtig es ist, den Kunden zu befähigen, eine gute Kaufentscheidung zu treffen, anstatt nur zu verkaufen. Frank teilt seine Erfahrungen, was Pre-Sales-Experten tun sollten, um Hindernisse…

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Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167) 37:35

21d ago37:35

37:35

Es gibt einige signifikante unterschiede zwischen einer Bedarfsanalyse und der Discovery. In der heutigen Episode gehen wir genauer auf die fundamentalen Unterschiede zwischen klassischer Bedarfsanalyse und Discovery im komplexen B2B Softwarevertrieb ein. Neben unseren eigenen Erfahrungen aus konkreten Kundensituationen und learnings aus "fuck ups"…

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So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor - Mit Peter Hurnaus (166) 39:34

28d ago39:34

39:34

Heute haben wir den Government Director von Microsoft, Peter Hurnaus zu Gast. Du erfährst, wie Unternehmen wie SAP und Microsoft an zukunftssicheren, deutschen Cloud-Lösungen arbeiten, um die Abhängigkeit von US-Konzernen zu reduzieren und warum das Thema "digitale Souveränität" für den öffentlichen Sektor so wichtig ist. Wir waren auch baff von Pe…

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Einfach mal die Klappe halten - 6 Techniken für Aktives Zuhören im Vertrieb (165) 9:43

1M ago9:43

9:43

Aktives Zuhören: alle reden davon, keiner macht es. Daher geben wir euch heute sechs konkrete Techniken an die Hand, um aktives Zuhören gezielt zu trainieren. Und keine Sorge, ihr dürft dabei sogar reden. Klingt komisch? Dann am besten aktiv dieser Podcast-Folge zuhören ;-). ⛩️ Discovery Training🔗 Alle anderen Links 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Z…

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Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164) 8:59

1M ago8:59

8:59

Mitentscheider identifizieren und in unsere Discovery zu involvieren ist im komplexen B2B Enterprise Vertrieb einer der wichtigsten Fähigkeiten. Unabhängige Marktforschung zeigt, dass im Durschschnitt 11 Mitentscheider in einer B2B Kaufentscheidung involviert sind. Manchmal geht diese Zahl sogar hoch auf über 20 und mehr. Die Bedarfsanalyse ist gen…

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PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163) 49:44

2M ago49:44

49:44

Heute tauchen wir ein in die Welt der PreSales Organisation von SAP Deutschland, einem wahren Giganten im Tech-Bereich. Unser Gast ist Julian Preto, der mit seiner beeindruckenden Karriere, die bei IBM begann und ihn schließlich zu SAP führte, wertvolle Perspektiven bietet. Julian verantwortet nun die gesamte PreSales Organisation von SAP Deutschla…

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Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162) 44:43

2M ago44:43

44:43

Heute nehmen wir zwei echte Deals im Detail auseinander. Warum kam der eine nie zum Abschluss, der andere aber schon? Natürlich liegt der Schlüssel zum Erfolg darin, den wahren Mehrwert eines Produkts für den Kunden herauszuarbeiten und sich nicht nur auf Features zu konzentrieren. Aber was heißt „Mehrwert“ eigentlich? Anhand zwei realer Beispiele …

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MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161) 44:09

2M ago44:09

44:09

In dieser Episode dreht sich alles um das MEDDICC-Framework, aber mit einem Twist aus der PreSales-Perspektive. 🚀 Tim, Jan und ihr Gast, der PreSales Coach Max, tauchen tief in die Kunst ein, wie Sales und PreSales durch effektive Anwendung von MEDDIC enger zusammenarbeiten können. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, den Kunden nicht nur mit Produk…

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“Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160) 49:00

2M ago49:00

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Heute nehmen wir ein heiß diskutiertes Thema unter die Lupe: „Demo oder stirb“ – Klingt dramatisch, oder? Genau das dachten wir uns auch! In dieser Folge erfährst du, warum eine vorschnelle Demo nicht immer der Königsweg ist und wie du stattdessen mit gezielten Strategien deine PreSales und Sales Performance auf das nächste Level hebst. 🚀 Bobby aus…

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PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159) 45:33

3M ago45:33

45:33

Unser heutiger Gast, Helena Schäfer, eine absolute Powerfrau im Vertrieb, teilt ihre unvergleichliche Reise und Erfahrungen aus verschiedenen Vertriebsrollen. Vom FBA-gestützten Verkauf auf Amazon bis hin zum Aufbau ihrer eigenen Marke durch soziale Medien, Helena zeigt, dass im Vertrieb kein Tag wie der andere ist. 🎯 Hauptthemen & Insights Der Ver…

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Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158) 38:38

3M ago38:38

38:38

🎯 In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Discovery-Fragen ein und enthüllen, warum sie im B2B-Softwarevertrieb unverzichtbar sind. Wir zeigen auf, wie eine gut gestellte Frage den Unterschied ausmachen und dir helfen kann, die wahren Bedürfnisse deiner Kunden zu verstehen. Dabei gehen wir nicht nur auf die Bedeutung einer sorgfältigen Vor…

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Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157) 53:34

3M ago53:34

53:34

Wie misst man Erfolg im PreSales? Unser Gast Abraham "Abi" König, mit 30 Jahren Erfahrung in der Software- und IT-Branche, teilt seine wertvollen Einsichten und Aha-Momente. 🔥 Kernthemen: Erfolgsmessung im PreSales: Abi erläutert, wie sein Team bei Autodesk den PreSales-Erfolg anhand von Revenue, Zeitinvestition und Ressourcenaufwand misst. Die Bed…

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So geht Demo Automatisierung in 2024 (156) 45:31

3M ago45:31

45:31

🔍 In dieser spannenden Folge packen wir das Thema "Interactive Demonstration Applications" an, besser bekannt als Demo Automation, und beleuchten dessen zahlreiche Facetten. Dabei tauchen tief in die Welt der Demo Automation ein, und nehmen einen speziellen Report unter die Lupe, der detailreiche Einblicke in verschiedene Kategorien und deren Anwen…

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180 Videos in 3 Tagen, Gespräch mit PreSales Leader Thorsten Rusch von Cornerstone (155) 41:56

4M ago41:56

41:56

In unserer heutigen Folge begrüßen wir Thorsten Rusch, den Director Solutions Consulting bei Cornerstone für die Regionen DACH, Nordics und Osteuropa. Thorsten und sein Team haben kürzlich eine beeindruckende Leistung vollbracht: Innerhalb von nur drei Tagen produzierten sie 180 Videos. In unserem Gespräch erforschten wir die Hintergründe dieser He…

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Wir sind schockiert: SO schwierig ist es, Software zu kaufen (154) 35:01

4M ago35:01

35:01

In dieser Folge erzählen wir, Jan und Tim, von unseren eigenen Erfahrungen beim Kaufprozess einer Buchhaltungssoftware 📊. Jan teilt seine Frustrationen und Herausforderungen 🤯 beim Versuch, die perfekte Software für unsere Bedürfnisse als Mitgründer einer GmbH zu finden. Besonders auffallend war die mangelnde Anpassungsfähigkeit und Kundenorientier…

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Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153) 42:13

4M ago42:13

42:13

In dieser Folge begleitet uns Daniela Bojahr, CRO bei ECDB und erfahrene Dozentin an der Hochschule Fresenius, auf eine Entdeckungsreise in die Welt des B2B-Softwarevertriebs. Du erfährst, wie Daniela ihren „Nordstern“ für den Vertrieb definierte und welche Rolle die Disco Demo-Methode in ihrem Ansatz spielt. Wir beleuchten, wie sie mit kleinen, ab…

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Wir blicken auf 2023 zurück und reflektieren (+ Lieblingsserien) (152) 50:37

4M ago50:37

50:37

Diese Folge ist anders. Denn wir haben uns einfach getroffen und zwischen uns ein wenig geredet. Zufällig lief auch ein Recording mit 😂 2023 war für uns ein Jahr der großen Veränderung, hinein in die Selbstständigkeit, die Weiterentwicklung vom Podcast, der Entwurf unseres ersten richtigen Angebotes. In dieser Folge geht es also nicht wie sonst um …

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Stelle diese 5 überraschenden Discovery Fragen (151) 41:05

4M ago41:05

41:05

In dieser Episode tauchen wir in die Welt effektiver Kundengespräche ein. Wir beleuchten, warum das Element der Überraschung so entscheidend ist und wie es die Qualität unserer Interaktionen transformieren kann. Unsere Kunden verbringen nur einen Bruchteil ihrer Zeit mit uns – deshalb muss jede Interaktion zählen. Wir diskutieren fünf kraftvolle Fr…

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So musst du nie wieder Discovery Notizen schreiben, im B2B Software Vertrieb (150) 44:45

5M ago44:45

44:45

Entdecke die Zukunft des Vertriebs! Du möchtest einen tiefen Einblick in die Welt des Softwarevertriebs und Sales Engineering bekommen? Dann bist du hier genau richtig! In unserer aktuellen Podcast-Episode sprechen wir mit einem faszinierenden Gast, dem CEO und Co-Founder von Kickscale, über die transformative Kraft der KI in Vertrieb und Coaching.…

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Nur 1% der SEs beherrschen diesen Skill (149) 41:17

5M ago41:17

41:17

In dieser Episode geht es um zwei unglaubliche Erfolgsgeschichten im B2B Softwarevertrieb. Wir betrachten, wie tiefgehende Discovery und kundenorientiertes Denken zu bemerkenswerten Ergebnissen führen können. 🚀 1️⃣ Fallstudie: Salesforce und State Farm Insurance Ein Account Manager (AM) ohne Versicherungserfahrung. Um zu "discovern", absolvierte er…

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Featureflut schlägt Kunde tot … - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3 (148) 54:17

5M ago54:17

54:17

Im Staffelfinale unserer Serie „R.I.P. Feature Function Shotgun“ nehmen wir dich mit auf eine Reise, wie du vom Feature-basierten Verkauf zu einem Ansatz übergehst, der echten Mehrwert für deine Kunden schafft. Wir vertiefen unsere Erkenntnisse und Methoden, um deine Sales Engineering-Fähigkeiten im B2B-Softwarevertrieb zu verbessern, und werden di…

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wir wünschen dir ein schönes Wochenende 1:02

5M ago1:02

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🪩 Anmeldung Live-Event🛍️ Unser ShopΑπό τον Jan-Erik Jank & Tim Brömme

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Von 0 auf Kunde im B2B SaaS: starte mit dieser bewährten Formel - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 2 (147) 37:42

5M ago37:42

37:42

Alle reden vom Vertriebsprozess. Blödsinn. Tatsächlich ist es ein Einkaufsprozess. Jedenfalls, wenn du wirklich vom Kunden her denken möchtest. Ganz einfach: Laufe in den Schuhen deines Kunden. Doch was heißt das eigentlich? Es braucht das richtige Mindset, um diesen Perspektivwechsel vorzunehmen. Du musst radikal umdenken. Und zwar von Anfang an. …

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Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146) 37:57

6M ago37:57

37:57

Diese Woche gibts einen auf den PreSales-Deckel. Denn wir starten unsere kleine Mini-Serie. Das Ziel dabei ist klar: Wir wollen die Feature-Function-Shotgun endlich begraben. Immer noch wird zu viel über Features und zu wenig über Outcomes und Mehrwert gesprochen. Heraus gekommen sind 5 Gründe, warum PreSales zu viel über Features redet. ❌ Du weißt…

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So hat LeanIX den selbstbestimmten PreSales perfektioniert (145) 30:11

6M ago30:11

30:11

LeanIX, 2012 gegründet, hat heute fast 600 Mitarbeiter und über 1000 Kunden. Ach so, und nebenbei steht das Unternehmen vor einer Übernahme durch SAP. Was steckt hinter diesem Erfolg? In unserer neuesten Podcast-Episode decken wir die Strategien auf, die LeanIX an die Spitze gebracht haben. Zusammen mit Julian Ludwig (Head of PreSales) und Paul Maz…

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So erklärst du PreSales deiner Oma (144) 40:51

6M ago40:51

40:51

Liebe Oma, wiederholt fragst du mich, was ich von Beruf bin. Ich habe es dir schon unzählige Male erklärt, doch heute versuche ich es auf eine etwas andere, lebendige Art und Weise. Stell dir vor, Opa braucht einen neuen Anzug 👴. Er begibt sich also zu Peek & Cloppenburg (wir denken uns einfach, es gäbe den Laden noch), direkt in die Anzugabteilung…

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Wie die Disco Demo deinen Erfolg ruiniert (143) 29:24

6M ago29:24

29:24

“Hey Tim, komm schon. Lass uns eine Ausnahme machen. Nur das eine Mal. Wenn der Kunde die Demo sieht, wird er austicken” Solche Gespräche führte ich am laufenden Band. Die Annahme: Die Demo bringt den Abschluss. Discovery kostet nur unnötig Zeit. Die Software spricht doch für sich. Wenn der Kunde die SW sieht, wird alles klar sein. Nur ganz kurz ❌ …

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Wir haben 4 Demos geröstet 🔥 Unser eindeutiges Fazit. (142) 30:11

7M ago30:11

30:11

🔵 Es wird nicht über Probleme gesprochen Es werden direkt Features serviert. Ansichten, Reports, Analysen.Es fehlt komplett die Herleitung des Problems und der Konsequenzen.Ich verstehe nicht, warum ich diese Software brauche. 🔵 Keine Unterscheidung zw. Verkauf und Training Slides sind mit Text überladen. Features werden erklärt.Ich lese die Slides…

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Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrte (141) 43:27

7M ago43:27

43:27

Jan geht gerne auf Rockkonzerte. Inklusive Premium VIP Paket versteht sich. Wenn man Premium-Preise bezahlt, kann man auch ein Premium-Erlebnis erwarten. Ha, denkst du. Aber weit gefehlt. Auch im B2B-Software Business sind die eigenen auf dem Papier Ansprüche oft hoch. Ebenso wie die Kundenerwartungen. Was kannst du es also in jedem Moment der Buye…

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80 AEs und 1 SE - Nico Pascher von Personio (140) 30:35

7M ago30:35

30:35

Wenn ein SE mit 80 AEs gleichzeitig arbeitet 🤯 Celonis, LeanIX, Personio - Nein, hier geht es nicht um die deutsche Einhornszene. Es ist der CV von einem Sales Engineer. Nämlich von Nico Pascher. Und der hat’s drauf. Der Wechsel von LeanIX zu Personio hatte mich damals überrascht. Personio war kein Start-Up mehr, sondern längst ein Scale-Up. 10 bis…

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6 Value Mythen enthüllt - Mehrwert endlich richtig pitchen! (139) 27:50

7M ago27:50

27:50

Kennst du diese eine PowerPoint Folie, die deine Integrationen zeigt? So nahtlos und End2End. Bitte einmal alles markieren und löschen. Danke. Doch, wenn es nur das wäre. Da gibt’s 10x mehr so Knaller. Auszug: Single Source of TruthKlassenbeste Lösung360° Transparenz Spoiler-Alarm: Kannst alles in die Tonne treten.Bedeutungslos. Wirkungslos. Austau…

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„SEs sind keine Ressource“ - York Karsten, Principle SE @Hubspot (138) 45:55

7M ago45:55

45:55

„Ich liebe es 6 Monate lang Grafikkarten zu recherchieren.“ Ein solcher Satz kann nur von einem SE kommen 😂 Technikverliebt sind wir schließlich alle. Aber da hört es nicht auf. Seit über 4 Jahren ist York bei Hubspot als SE. Doch seine PreSales Journey begann schon vor 15 Jahren. Oft werden wir auf LinkedIn gefragt: Wie bekomme ich einen Job im Pr…

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Deal / No Deal - Wie du im PreSales nur auf den wichtigsten Verkaufschancen arbeitest (137) 32:31

8M ago32:31

32:31

Sabotiert dein AE-SE-Pod-Modell deine Verkäufe? Stell dir Folgendes vor: Es ist ein weiterer wöchentlicher Forecast Call. Der Raum ist voller Spannung, und ich kann nicht anders, als zu seufzen. Warum eigentlich? Weil es ein eklatantes Problem in unserer Vertriebspipeline gibt. 📉 In der Welt von B2B-SaaS liegt die durchschnittliche Conversion von S…

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🇬🇧 Software Demos that actually convert (with Anna Decroix from Demoboost) (136) 44:58

8M ago44:58

44:58

The million-dollar question: How to build demos that actually convert. Before even answering that, there are many parameters to consider: 🔵 What moves a prospect from zero trust to ready to buy? 🔵 How can we leverage the SE function the most? 🔵 Which use cases have the highest relevance? 🔵 Where in the buying journey is the prospect? 🔵 Why are SDRs…

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Vermeide diese Discovery Fehler und warum die Arzt-Analogie hinkt (PWP #10) (135) 23:29

8M ago23:29

23:29

➡️ Post von Tim: https://bit.ly/45nYMUV (Arzt-Analogie) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3stOgNj (typische Disco Fehler) Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindr…

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Warum dein Chef keine Demos machen sollte (134) 35:01

8M ago35:01

35:01

In 3 Schritten zum F̶ü̶h̶r̶u̶n̶g̶s̶k̶r̶a̶f̶t̶ Super-PreSales: Schritt 1: Bilde dich, trainiere deine Fähigkeiten Schritt 2: Wiederhole Schritt 2, bis du Menschen führen darfst Schritt 3: Du machst weiter wie bisher. Dazu kommen 1:1’s Als SE Führungskraft bist du noch mehr als deine Teammitglieder damit beschäftigt, Produkt-Demos vorzubereiten und d…

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Der wahre Mehrwert von Sales Engineers (133) 27:27

9M ago27:27

27:27

Beide Aussagen sind wahr: 1️⃣ Für CXOs auf der Käuferseite sind Interaktionen mit SEs besonders wertvoll. 2️⃣ In 25% der Fälle reden CXOs, lieber mit dem Vertrieb als mit SEs. Doch beginnen wir vor vorn: Es ist einfach stark, wie viele datenbasierte Studien und Umfragen wir neuerdings für die SE Rolle bekommen. Und dieses Mal hat John Care (Masteri…

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Von Gated Content, Demos und Entscheider im Termin - PreSales Weekly Pick #09 (132) 22:31

9M ago22:31

22:31

➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3ObPIuF (Gated Content) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3KeC8FQ (Kunde verkauft intern) ➡️ Unser YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@SERockstars Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. …

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Die große PreSales Studie, Teil 2: Workload (131) 57:09

9M ago57:09

57:09

Intro-Demos machen dumm. So lautet mein Fazit, wenn ich mir die zweite Hälfte der SE Workload Studie durchlese. Denn Intro-Demos klauen wertvolle Zeit. Zeit, die du eigentlich brauchst, um am Ball zu bleiben. Um deine Fähigkeiten zu schärfen. Um bei den neuesten Produktinnovationen tief einzusteigen. Stattdessen machst du aber Hafenrundfahrten in d…

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SE Worklife - BookCast Part 4 Elastic Search | Snowflake | Retirement 28:53

9M ago28:53

28:53

I have broken down the SE Worklife - My Journey Book into four parts series. They all are about 30 to 40 min. “How is the book broken up? This book is broken into four major critical milestones in my life journey. We will start with my early entrance into my family's business and what I learned through my father that impacted my future decisions. T…

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SeWorklife BookCast - Part 3 Jetform | Adobe | Involver | Oracle 49:05

10M ago49:05

49:05

I have broken down the SE Worklife - My Journey Book into four parts series. They all are about 30 to 40 min. “How is the book broken up? This book is broken into four major critical milestones in my life journey. We will start with my early entrance into my family's business and what I learned through my father that impacted my future decisions. T…

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5 Hacks für dein SE Gehalt! Die große SE Gehaltsstudie im Check (130) 50:45

10M ago50:45

50:45

Nach 5 Jahren im Job verdienen SE’s 108.000 EUR pro Jahr. Das zumindest sagt die große Studie zu SE Gehältern von Consensus. Die besteht aus insgesamt 90 Seiten und mein Bauchgefühl sagt mir, dass du keine Lust hast, sie zu komplett lesen. Also haben Jan und ich das für dich getan und zusammen gefasst. Das Ganze kommt in zwei Teilen. Teil 1: Gehalt…

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5 Gründe für Demo Automation - PreSals Weekly Pick #08 (129) 27:42

10M ago27:42

27:42

➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3PzrAV9 (SE Schnittstellen) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/446Qct1 (Demo Automation) ➡️ Unser YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@SERockstars Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In…

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SeWorklfie Part 2 of 4 BookCast - My Journey - Done Wells / Do Betters 56:14

10M ago56:14

56:14

Come visit us at SE Worklife http://www.seworklife.com - I expect all types of responses and requests from this community. We have one book out of three book series - grab a copy and get free access to my SE Journey. Our team is a collective of the brightest and most experienced SE leaders across world-class organizations like Adobe, Google, Oracle…

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My Journey - BookCast - Part 1 of 4 Series 41:11

10M ago41:11

41:11

I have broken down the SE Worklife - My Journey Book into four parts series. They all are about 30 to 40 min. “How is the book broken up? This book is broken into four major critical milestones in my life journey. We will start with my early entrance into my family's business and what I learned through my father that impacted my future decisions. T…

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🇬🇧 High effort, low trust // How to use PreSales effectively – with Mark Green (128) 38:33

10M ago38:33

38:33

Your CRM stages are lying: Prospecting, Qualification, Demo, ProposalJust go step by step and you close the deal. Right? The reality is, there is no ONE buyer. There's 10 or more.Each one of these has their own decision-making journey. 🟢 Some require a security questionnaire (My favorite. NOT). 🟢 Some require a demo. 🟢 Some require a solid business…

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John Wick ist in Wahrheit SE- PreSals Weekly Pick #07 (127) 25:30

10M ago25:30

25:30

➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3PsIyEz (John Wick ist SE) ➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3JsXU8h (SE macht alles) Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Sales Engineering auf LinkedIn. In kurzen Zusammenfassungen teilen wir unsere Gedanken, Eindrücke…

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3 Hacks für deinen SE Hiring Prozess (126) 32:53

11M ago32:53

32:53

Du hast einen klar definierten SE Hiring Prozess und ein ATS? (Applicant Tracking System?). Glückwunsch, dann bist du schon sehr gut unterwegs. Ist dein SE Hiring deswegen perfekt? Nope. Ich las kürzlich eine Studie von über 100 SE Leadern.Anschließend war mir klar: Es gibt noch einiges zu tun. Beispiel: Wie prüfst in deinem Bewerbungsprozess, dass…

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