Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Το περιεχόμενο παρέχεται από το Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

4M ago 29:57

MP3•Αρχική οθόνη επεισοδίου

Wie kann man als Vertriebler im B2B-Softwarevertrieb die Sprache des Kunden sprechen, selbst wenn man deren Branche nicht vollständig versteht? Diese Frage stellte ein Teilnehmer in einem unserer PreSales-Coachings. Die Frage brachte Tim zum Nachdenken, und in dieser Episode geht er ausführlich darauf ein, warum es essentiell ist, technisches, fachliches und branchenspezifisches Wissen zu kombinieren, um im Vertrieb Exzellenz zu erreichen.

Neben den 5 Tipps hat Tim auch eine ganze Liste an Links zusammengestellt, die Du von ihm erhalten kannst.

Schreib Tim einfach eine Nachricht auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tbroemme/

💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs

🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Κεφάλαια

1. Einführung in die Problematik des fehlenden Branchenwissens im B2B-Vertrieb (00:00:00)

2. Die drei Grundpfeiler (00:02:10)

3. Kollegen und Bestandskunden als Wissensquelle (00:09:31)

4. KI zur Wissensgewinnung (00:10:58)

5. Einsatz von Podcasts, YouTube und Co. (00:14:02)

6. Betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse im Vertrieb (00:18:22)

7. Zusammenfassung (00:21:08)

205 επεισόδια

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