What Do You Do When You Trigger Reactance? Throwback with David Hoffeld, Ep #428

Negotiations Ninja Podcast

Το περιεχόμενο παρέχεται από το Mark Raffan. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Mark Raffan ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

4M ago 25:32

MP3•Αρχική οθόνη επεισοδίου

In episode #309, the CEO and Chief Sales Trainer at the Hoffeld Group, David Hoffeld, dives into how to leverage social proof to your benefit. David also covers what to do if you trigger reactance. According to David, reactance is “Psychological arousal that occurs when you perceive your ability to freely choose is being restricted by another person.” When you’re told you can’t do something, you want to do it even more. But triggering reactance in someone reduces your ability to influence them. Find out how you counteract the psychological phenomenon in this throwback episode of Negotiations Ninja!

446 επεισόδια

#MBA #Business #Mark Raffan #Persuasion #Influence #Negotiation #Procurement #Purchasing #Sales