))
The Origin of Sales Quotas & Variable Compensation
Manage episode 352162445 series 3435723
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Todd Caponi. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Todd Caponi ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
Sales compensation - commission-only until the 1900's. And, for good reason. You wouldn't pay a rep you rarely see a salary, right? Sales are face-to-face. Travel is slow, there's no real-time distance communication, and no CRM system, so it's what you did. Sell something, get paid - a lot. Don't sell something, don't get paid.
The birth of salary+commission changed that, and inspired the need for quotas. In this episode, we track that progression, the original purpose of a quota, and how we've convoluted that purpose over time.
Maybe we should consider going back?
45 επεισόδια
Μοίρασέ το
