))
When deals die
Manage episode 415409317 series 3380698
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Mikkel Plæhn. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Mikkel Plæhn ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
Deals die. But more so today than previously. That's why we introduce a different analysis to understand why deals are dying - so you can fix it.
- (00:00) - Introduction
- (03:02) - Why deals are harder
- (04:46) - MEDDICC to diagnose performance
- (07:34) - Champion
- (11:12) - What's the pain?
- (14:35) - From pain to metric
- (17:29) - Who signs the deal?
- (20:13) - How did they decide?
- (25:04) - Turning it into an analysis
- (27:24) - It's not strictly about the numbers
***
This episode is brought to you by Growblocks. Finding and fixing problems in your GTM shouldn't take weeks. It should happen instantly.
That's why Growblocks built the first RevOps platform that shows you your entire funnel, split by motions, segments and more - so you can find problems, the root-cause and identify solutions fast, all in the same platform.
***
Connect with us
✉️ Newsletter: revenueletter.substack.com
📺 Watch: https://www.youtube.com/@growblocks
💬 Contact: podcast@growblocks.com
167 επεισόδια
Μοίρασέ το
