Artwork

Το περιεχόμενο παρέχεται από το Greg Roworth. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Greg Roworth ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
Player FM - Εφαρμογή podcast
Πηγαίνετε εκτός σύνδεσης με την εφαρμογή Player FM !

79 - Marketing is a Journey, Not an Event

22:01
 
Μοίρασέ το
 

Manage episode 396773906 series 3365656
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Greg Roworth. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Greg Roworth ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

Many consultants make the mistake of hurrying an potential client towards the sale, without realizing that this process violates the normal buying journey that all potential clients take.
Our approach to selling is more like seeing the selling process as an event that happens around the sales meeting, instead of a journey that the client can take with you. It is your job as the consultant to provide the vehicle for the client to be able to take that journey with you. If you do not provide that vehicle for them, they will find someone else's vehicle to take that journey on. When that happens, it is unlikely they will come to you when they are ready to buy.
In this episode, I describe how you can build your marketing strategy to align with the clients' typical buying strategy and how to create the vehicle that they will be able to ride towards buying with you.
Learn more at https://businessflightpath.com

  continue reading

89 επεισόδια

Artwork
iconΜοίρασέ το
 
Manage episode 396773906 series 3365656
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Greg Roworth. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Greg Roworth ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

Many consultants make the mistake of hurrying an potential client towards the sale, without realizing that this process violates the normal buying journey that all potential clients take.
Our approach to selling is more like seeing the selling process as an event that happens around the sales meeting, instead of a journey that the client can take with you. It is your job as the consultant to provide the vehicle for the client to be able to take that journey with you. If you do not provide that vehicle for them, they will find someone else's vehicle to take that journey on. When that happens, it is unlikely they will come to you when they are ready to buy.
In this episode, I describe how you can build your marketing strategy to align with the clients' typical buying strategy and how to create the vehicle that they will be able to ride towards buying with you.
Learn more at https://businessflightpath.com

  continue reading

89 επεισόδια

Όλα τα επεισόδια

×
 
Loading …

Καλώς ήλθατε στο Player FM!

Το FM Player σαρώνει τον ιστό για podcasts υψηλής ποιότητας για να απολαύσετε αυτή τη στιγμή. Είναι η καλύτερη εφαρμογή podcast και λειτουργεί σε Android, iPhone και στον ιστό. Εγγραφή για συγχρονισμό συνδρομών σε όλες τις συσκευές.

 

Οδηγός γρήγορης αναφοράς