))
Series 1, Episode 1: How to Sell In Field Service with Ross van Dijk
Manage episode 332994016 series 3365858
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Commusoft. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Commusoft ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
Apply to be a guest by filling this form!
There’s a shift taking place in field service. Trades companies are moving from quoting and estimating - to formal sales processes. Ross van Dijk, Territory Account Manager at Fortinet joins us to discuss his tried and true sales techniques, his humble beginnings selling CDs at the Choir Olympics, and how to avoid “commission breath”.
In this episode we’ll cover:
- “Be brief, be brilliant, be gone.”
- Establishing trust and respect with potential customers that build last relationships.
- The benefits of “upselling” for the company and customer.
- The importance of repeatable processes.
- and much more!
Want to learn more? Follow Take Stock on Apple Podcasts, Spotify, Google podcasts or wherever you listen!
Be sure to check out more of our content on Facebook, Twitter, LinkedIn, and at our website.
11 επεισόδια
Μοίρασέ το
