Cold-Calling: Focus on What You Can Control with Scott Cowley, Ep #418

Sales Reinvented

Το περιεχόμενο παρέχεται από το Paul Watts. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Paul Watts ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

15d ago 20:52

MP3•Αρχική οθόνη επεισοδίου

Cold-calling isn’t easy. You face constant rejection. But it’s all part of the process. The only thing you can control is doing your research so you know your prospects. You consistently make the calls and speak to the prospect’s pain points.

What happens after your call is out of your control. Once you accept and embrace this fact, the pressure subsides. So how do you measure the process? Scott Cowley shares his strategy in this episode of Sales Reinvented.

Outline of This Episode

[0:42] What is cold-calling? Is it still relevant?
[1:45] Is cold-calling an art and a science?
[2:41] How Scott prepares for cold-calling
[4:41] Scott’s opening lines and techniques
[6:14] Keeping a cold call engaging
[8:29] Tools, technology, and metrics
[10:58] Scott’s top cold-calling dos and don’ts
[14:19] How Scott handles objections and rejections

Connect with Scott Cowley

Connect on LinkedIn
Follow on Twitter

Connect With Paul Watts

Subscribe to SALES REINVENTED

Audio Production and Show notes by PODCAST FAST TRACK https://www.podcastfasttrack.com

108 επεισόδια

#Business #Marketing #Paul Watts #Careers #Sales Planning