))
#57: How to Sell Against the Status Quo
Manage episode 316029527 series 2883309
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Alen Mayer. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Alen Mayer ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
Comfort zone – customers resist change; no fear; risk-free; safe; getting by; easy to do;
Learning zone – customers open to new possibilities and exploring new things; pursuing their goals and vision; fear and risk involved;
Panic zone – too far and too tough to do; uncomfortable; customers block every initiative;
When Does the Status Quo Win?
- commodity
- challenging to implement
- fear of change
When is the Status Quo no longer possible?
- Trigger Events are happening
- Executives are engaged
- New leadership
- Internal champions
How to Sell Against the Status Quo?
- identify pain points (Away-from direction)
- identify goals and missions and vision (Towards direction)
- Engage rational and personal reasons
Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices
76 επεισόδια
Μοίρασέ το
