))
Monday Morning Drive: Stop Closing the Deal (Just Get to the Next Step)
Manage episode 440529707 series 3601368
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Tom Stimson and The Stimson Group. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Tom Stimson and The Stimson Group ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
In this episode of Monday Morning Drive, we explore the enduring sales concept of “always be closing” and its practical implications in today’s market.
This traditional approach, rooted deeply in transactional sales, often doesn't align with the nuanced needs of modern industries, where the emphasis should be on meaningful interactions rather than just securing a "yes."
We delve into what sales teams should truly aim for in conversations, questioning the value of superficial agreements and emphasizing the importance of genuine engagement.
Tune in to unpack why a shift in perspective might be necessary for achieving sustainable success in sales.
102 επεισόδια
Μοίρασέ το
