))
Selling to Developers: Hector Hernandez on scaling LaunchDarkly & Teleport
Manage episode 398215713 series 3484424
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Dock. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Dock ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
Hector Hernandez, CRO at Teleport, shares sales lessons from taking two developer-focused platforms — LaunchDarkly and Teleport — upmarket.
When Hector Hernandez joined LaunchDarkly in 2017, they already had $1 million in revenue. Instead of focusing just on scaling, they were looking for a sales team to help them evolve past their PLG motion.
Since then, Hector has helped LaunchDarkly grow to over $60M in revenue and a $3B valuation.
3 years later, he repeated his success with Traceable AI—helping them reach a $60M series B.
On today's episode, Alex and Hector go behind the scenes to uncover:
- What it’s like to join a company in scale mode
- How to move upmarket in the developer tech space
- How selling to developers changed in 2023
- How to enable a great remote sales culture
34 επεισόδια
Μοίρασέ το
