Folge 21: Pitchen, aber richtig!

Früh-Shoppen - Der gepflegte Shopper-Marketing-Talk

Die Agenturwelt kennt es – möchte man einen Neukunden gewinnen, führt fast nie ein Weg am Pitch vorbei. Und dabei kann so Einiges schief gehen. Die Shopper Marketing-Experten Lars Roisch, Peter Dräger und Marco Ziegler diskutieren in dieser Episode über die Faktoren eines gut angelegten Pitches und Eins sei vorweg genommen: rumgeheult wird nicht! Stattdessen geht es um Erfahrungswerte und die ganz praktische Sammlung von Anforderungen, die einen Pitch fair machen. An erster Stelle steht die Frage, ob ein Unternehmen einen Partner oder einen Dienstleister sucht. Und all der Aufwand sollte nur betrieben werden, wenn es sich um eine längerfristige, partnerschaftliche Beziehung handeln soll, in der man sich auf Augenhöhe begegnet. In diesem Konstrukt spielt gegenseitige Wertschätzung eine große Rolle, die bereits im Pitch-Prozess beginnen sollte. Dazu zählt vor allen Dingen Transparenz in Sachen Prozess und Bewertung. Aber auch an der Form des Briefings lässt sich so Einiges ablesen. Ein detailliertes Briefing mit allen Basisinformationen, führt zur besten und fairen Vergleichbarkeit der Agenturen und zeugt von der Ernsthaftigkeit des Pitches. Es setzt voraus, dass sich die Unternehmen angemessen vorbereiten. Kann dies nicht gewährleistet werden, können ggf. Pitch Consultants eine Hilfe sein. Agenturen sollten sich nicht scheuen, nach einem Pitch-Honorar zu fragen. Es ist durchaus legitim und ebenfalls ein Zeichen von Wertschätzung, wenn die erbrachte Leistung angemessen vergütet wird. Neben der Performance im Pitch und der Frage, ob die Agentur den Anforderungen der Aufgabe gewachsen ist, spielt die Chemie zwischen allen Beteiligten eine ebenso bedeutende Rolle. Unternehmen müssen darauf vertrauen können, dass es passt. Um diesem Gefühl näher zu kommen, bieten sich Workshops oder Chemistry Meetings mit dem Team an. Und warum nicht auch mal zur Agentur fahren um sich ein größeres Bild zu machen und sich besser kennenzulernen? Diese und viele weitere Punkte für einen gelungenen Pitch, landen auf der Wishlist unserer Experten. Jetzt Reinhören und auch den Rest erfahren!