#15 - Jonathan Anguelov (Aircall) - Les clés de la stratégie Sales d'Aircall

Equity 101

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5y ago 40:41

MP3•Αρχική οθόνη επεισοδίου

Cette semaine nous échangeons avec Jonathan Anguelov, fondateur et COO d’Aircall, solution de téléphonie d’entreprise cloud connectée aux outils CRM & business des entreprises créée en 2014.

Pour recevoir et lire l’intégralité de la transcription de l’interview par mail c’est ici!

Nous abordons ensemble plusieurs sujets:

Son parcours; d’école de commerce à entrepreneur en passant par la banque d’investissement
Ce que propose Aircall et ses chiffres clés avec un business qui double tous les ans. En 2019 c’est plus de 300 employés entre Paris & New York et plus de 4000 clients.
Ce que représente son rôle de COO chez Aircall et comment il a évolué dans le temps
Jonathan nous explique l’equity story d’Aircall, des difficultés à lever un seed à une serie A de 10M€ qui se fait en 2 étapes à 9 mois d’intervalles et l’importance de Bernard Liautaud, partner chez Balderton
Les points clés qui ont convaincus les investisseurs de serie B en 2018 de finaliser un tour de 25M€
Pourquoi Aircall est connue pour être une “entreprise de Sales”; qu’est ce que cela veut dire d’être “sales oriented”?
Comment Aircall a orienté dès le départ leur stratégie sur l’international et les US qui explique que seulement 15% de leur CA est réalisé aujourd’hui en France
Pourquoi et comment Aircall s’est organisé commercialement avec des équipes sales spécialisées (CIT; SDR; AE); qu’est que le CIT (Customer Intelligence Team)? A partir de quand c’est intéressant de segmenter ses équipes sales?
Comment ils ont construit leur équipe de talents; quels profils recrutés?
Pour aller plus loin sur le sujet de la structuration des équipes Sales d’Aircall vous pouvez retrouver l’interview de Jonathan dans l’épisode 5 du podcast Growth Makers.

Retrouvez Jonathan sur linkedin et pour en savoir plus sur Aircall c’est ici!

Si vous avez des questions après l’écoute d’un épisode, ou si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet ou un secteur d’activité n’hésitez pas à me contacter alexis.menard@gocapital.fr ou sur linkedin je me ferais un plaisir de vous répondre directement ou de poser la question à mes futurs invités.

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