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#042 - Weiterempfehlungen: der langsame Tod für ihr Unternehmen
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Wir hören es im Gespräch mit mittelständischen Unternehmen immer wieder: sie wachsen - wenn überhaupt - nur minimal.
Und warum?
Weil sie seit 40, 50 Jahren von ihren alten Bestandskunden und deren Weiterempfehlungen leben. Einige alteingesessene Unternehmen sind auch noch stolz darauf, so ein “Hidden Champion” zu sein.
Aber Hand auf’s Herz:
Wie lange soll diese Neukundengewinnung nach dem Zufallsprinzip noch funktionieren?
Wird es nicht langsam Zeit, sich auf verlässliche und berechenbare Konzepte zu stützen, um die Umsätze und damit die Zukunft des Unternehmens planbar zu machen?
Ich persönlich könnte nachts nicht ruhig schlafen, wenn ich mich auf Empfehlungen und auf Bestandskunden verlassen muss.
🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!
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