Artwork

Το περιεχόμενο παρέχεται από το Eric Anderton. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Eric Anderton ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
Player FM - Εφαρμογή podcast
Πηγαίνετε εκτός σύνδεσης με την εφαρμογή Player FM !

Sales Management That Works: How to Sell in a World that Never Stops Changing

45:03
 
Μοίρασέ το
 

Manage episode 415460354 series 2701024
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Eric Anderton. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Eric Anderton ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

Welcome to Construction Genius. Today's guest is Frank Cespedes, a Harvard Business School professor and former managing partner at a Professional Services firm. With extensive experience in go-to-market strategy globally, he's also contributed to prestigious publications like Harvard Business Review and the Wall Street Journal. Frank joins the show to discuss his book, "Aligning Strategy and Sales," emphasizing the crucial link between strategy clarity and effective sales direction. The conversation delves into the unique challenges of selling in construction, highlighting the technical nature of the industry and the importance of tailored sales training and incentives. Regardless of a company's size, Frank underscores the president's essential role in business development, particularly for mid to large-sized enterprises where leadership can become detached from sales activities. Tune in for practical insights that will enhance your sales strategies and team development. Thank you for joining Construction Genius today!

Buy Frank’s Books:

Sales Management That Works: How to Sell in a World that Never Stops Changing - https://www.amazon.com/Sales-Management-That-Works-Changing/dp/1633698769

Aligning Strategy and Sales: The Choices, Systems, and Behaviors that Drive Effective Selling https://www.amazon.com/Aligning-Strategy-Sales-Behaviors-Effective/dp/1422196054

Buy Eric's Book:

Construction Genius: Effective, Hands-On, Practical, Simple, No-BS Leadership, Strategy, Sales, and Marketing Advice for Construction Companies https://www.amazon.com/Construction-Genius-Effective-Hands-Leadership/dp/B0BHTRDY1T/

Get Coaching with Eric:

www.constructiongenius.com/contact

  continue reading

103 επεισόδια

Artwork
iconΜοίρασέ το
 
Manage episode 415460354 series 2701024
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Eric Anderton. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Eric Anderton ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

Welcome to Construction Genius. Today's guest is Frank Cespedes, a Harvard Business School professor and former managing partner at a Professional Services firm. With extensive experience in go-to-market strategy globally, he's also contributed to prestigious publications like Harvard Business Review and the Wall Street Journal. Frank joins the show to discuss his book, "Aligning Strategy and Sales," emphasizing the crucial link between strategy clarity and effective sales direction. The conversation delves into the unique challenges of selling in construction, highlighting the technical nature of the industry and the importance of tailored sales training and incentives. Regardless of a company's size, Frank underscores the president's essential role in business development, particularly for mid to large-sized enterprises where leadership can become detached from sales activities. Tune in for practical insights that will enhance your sales strategies and team development. Thank you for joining Construction Genius today!

Buy Frank’s Books:

Sales Management That Works: How to Sell in a World that Never Stops Changing - https://www.amazon.com/Sales-Management-That-Works-Changing/dp/1633698769

Aligning Strategy and Sales: The Choices, Systems, and Behaviors that Drive Effective Selling https://www.amazon.com/Aligning-Strategy-Sales-Behaviors-Effective/dp/1422196054

Buy Eric's Book:

Construction Genius: Effective, Hands-On, Practical, Simple, No-BS Leadership, Strategy, Sales, and Marketing Advice for Construction Companies https://www.amazon.com/Construction-Genius-Effective-Hands-Leadership/dp/B0BHTRDY1T/

Get Coaching with Eric:

www.constructiongenius.com/contact

  continue reading

103 επεισόδια

Wszystkie odcinki

×
 
Loading …

Καλώς ήλθατε στο Player FM!

Το FM Player σαρώνει τον ιστό για podcasts υψηλής ποιότητας για να απολαύσετε αυτή τη στιγμή. Είναι η καλύτερη εφαρμογή podcast και λειτουργεί σε Android, iPhone και στον ιστό. Εγγραφή για συγχρονισμό συνδρομών σε όλες τις συσκευές.

 

Οδηγός γρήγορης αναφοράς