))
Lead Their Decision Making, Lead Their Actions w/Brian Dietmeyer
Manage episode 416783292 series 3520711
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Dan Sanchez. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Dan Sanchez ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
In this episode, Dan Sanchez and Brian Dietmeyer talk about the intricacies of decision making in sales environments. They delve into how sales reps can enhance their skills to better understand and lead customer decision-making processes, emphasizing the necessity of a strategic and prescriptive approach. This episode is a crucial listen for sales professionals striving to navigate complex sales cycles and achieve higher success rates. Prepare to be equipped with essential strategies to guide customers through intricate decisions and optimize sales outcomes, right here on CloseMode.
Timestamps:
00:00 Sales reps needing to master decision making.
04:30 Marketer's sales approach through marketing understanding.
06:15 Value add for buyers: addressing decision struggles.
12:47 Criteria comparison, impact assessment, stakeholder involvement, decision support.
14:31 Create knowledge doc, transfer to SOP, success.
66 επεισόδια
Μοίρασέ το
