))
Wimp Junction │ Jennica Dixon
Manage episode 410785691 series 3440724
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Membrain. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Membrain ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
"The book that took four years of writing, four decades of entrepreneurship, and a thousand espressos to make."
Have you ever stood at the crossroads of a crucial sales negotiation, teetering between playing by the buyer's rules and drawing your own line in the sand? Jenica Dixon from Slattery Sales Group joins us to navigate this treacherous terrain, sharing her expertise on 'Wimp Junction' from their book that shakes up the B2B sales playbook. It's a candid look at the power dynamics that unfold during sales negotiations and a masterclass in maintaining leverage to secure not just a deal, but the right deal. Jenica's insights reveal the intricate dance between buyers trained to guard their interests and sellers striving for the courage to preserve value and margins in the high-stakes world of complex sales.
97 επεισόδια
Μοίρασέ το
