Hall of Fame: Morgan Melo Ep. 130

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Το περιεχόμενο παρέχεται από το Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

2M ago 32:35

MP3•Αρχική οθόνη επεισοδίου

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Use typically language and stories to gain credibility with your prospect, leading to deeper discovery.
Ask your champion how they plan on justifying a purchase to the larger org. This aligns you to business level problems and also serves as champion validation.
Mirror multithreading in the sales cycle. Bring a VP for a CXO. Bring an SE for a technical buyer. Bring in product for someone cross-functional.
Leverage your own senior leaders to story-tell and pull in the people at power during the demo.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Enterprise Account Executive @ Pave
Healthcare & Life Science Account Executive @ Carta
Client Strategist @ PwC

RESOURCES DISCUSSED

334 επεισόδια

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales