How I Went From Flat Broke to Closing 7-figure Deals w/ Johnny Larson @ TalkDesk | Ep. 271 (Sell)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Το περιεχόμενο παρέχεται από το Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

5d ago 41:49

MP3•Αρχική οθόνη επεισοδίου

ACTIONABLE TAKEAWAYS

Ask for Competitor Proposals: If a prospect cites competitor pricing, request their proposal to directly compare offerings and address discrepancies.
Rank Negotiation Priorities: When prospects negotiate on multiple factors, ask them to prioritize what matters most, then focus concessions on top-ranked items.
Meet Two Key Pricing Criteria: Share pricing only when the prospect acknowledges your solution addresses a critical pain and they influence or approve purchasing decisions.
Create a Cost for Discounts: When asked for a discount, request the prospect to identify features or services they are willing to remove, framing concessions as a trade-off.

JOHNNY'S PATH TO PRESIDENTS CLUB

Commercial Account Executive @ Talkdesk
Enterprise Sales Development Manager @Talkdesk
Team Lead, Enterprise Sales Development @ Mimeo
Enterprise SDR @ Mimeo

RESOURCES DISCUSSED:

414 επεισόδια

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales