68 (Sell): Maximizing your pipeline by going wide AND deep on your prospecting (Tonima Khan, Senior AE @ Slack)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Το περιεχόμενο παρέχεται από το Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

2+ y ago 28:50

MP3•Αρχική οθόνη επεισοδίου

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

Four Actionable Takeaways:

* Segment your cadences based on industry / persona to further personalize.

* Target multiple departments of your prospect’s business. Don’t just stop when you reach one.

* Always be prepared to “give” with an initial theory on the prospect’s pains based on the market.

* Avoid going right to the demo without getting some discovery in return.

======================

Tonima’s Path to President’s Club:

* Senior AE @ Slack

* Former Sales Manager @ Oracle

RESOURCES DISCUSSED

303 επεισόδια

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales