248 (Lead) Having Immediate Impact When Taking Over a Sales Team (Chris Nethercote, Common Room)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Το περιεχόμενο παρέχεται από το Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

2M ago 36:26

MP3•Αρχική οθόνη επεισοδίου

ACTIONABLE TAKEAWAYS

Empower your reps with a clear discount menu, outlining what’s approved for negotiations. Include things like signing during the trial, committing to case studies, or G2 reviews to speed up late-stage deals.
Before taking over a team or segment, review call recordings and data like sales cycle length and ACV to identify where you can have the biggest impact.
Assess the spacing between sales calls and find opportunities to consolidate steps or reduce gaps to shorten the sales cycle.
Introduce a structured proof of concept (POC) with three defined calls over 14 days, dictating trial activities and clear exit criteria for smoother decision-making.

CHRIS' PATH TO PRESIDENTS CLUB

Head of Commercial @ Common Room
Vice President of Sales @ Metadata
Head of Sales @ Metadata
Sr. Account Executive @ Metadata

RESOURCES DISCUSSED

398 επεισόδια

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales