212 (Sell) Testing Champions and Getting to Power (Maddy Jackson, Webflow)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Το περιεχόμενο παρέχεται από το Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

14d ago 29:21

MP3•Αρχική οθόνη επεισοδίου

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

If you feel like you have leverage in a deal, but haven't gotten in front of the right stakeholders to progress the deal, use that as a non-negotiable to begin negotiations
Sit down and write down your own "Gives" and "Gets" that you can trade with your buyer during a sales cycle
Someone liking your offering does not make them an effective champion, ask questions like "Is {title} aware of these conversations?" to test them
When trying to get access to power use labelling statements like "I often hear {title} likes to weigh in, is that the same for you?"

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Account Executive @ Webflow
Account Executive @ SafeGraph
Account Executive @ Procore Technologies

RESOURCES DISCUSSED

308 επεισόδια

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales