This Podcast is created and curated by Deepak Jayaraman (an Executive Coach and a Leadership Advisor). He lives in Mumbai and works with successful Senior Executives by helping them play to their unique potential but with a sharp focus on transitions (business or career). Just like businesses need to think about "where to play" and "how to win", leaders need to be coherent about "where to go" and "how to grow" in their journeys. Deepak works with them during pivotal moments to help them with ...
…
continue reading
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
Player FM - Εφαρμογή podcast
Πηγαίνετε εκτός σύνδεσης με την εφαρμογή Player FM !
Πηγαίνετε εκτός σύνδεσης με την εφαρμογή Player FM !
209 (Sell) Winning Technical Deals by Leveraging Your Entire Company (Shelby Ferson, Databricks)
MP3•Αρχική οθόνη επεισοδίου
Manage episode 411452677 series 2782528
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- To learn about what’s going on in other parts of your organization, get on the email alias distribution lists.
- Build out your go team of people that you can rely on in legal, product, marketing, deal desk, etc. so that you’re never stuck trying to figure out how to get a function to help you with a deal.
- To determine the next steps and what’s important to a buyer, ask, “Say you’re evaluating a few technologies, and they’re similar. What are the things that make you pick one over the other?”
- When dealing with technical buyers, always under promise so you don't lose credibility.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Named Account Manager - Digital Natives UK @ Databricks
- Named Account Manager - Digital Natives @ Databricks
- Snr Manager, Commercial Sales, ANZ @ Databricks
- Enterprise Account Executive @ Databricks
RESOURCES DISCUSSED
308 επεισόδια
MP3•Αρχική οθόνη επεισοδίου
Manage episode 411452677 series 2782528
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS
- To learn about what’s going on in other parts of your organization, get on the email alias distribution lists.
- Build out your go team of people that you can rely on in legal, product, marketing, deal desk, etc. so that you’re never stuck trying to figure out how to get a function to help you with a deal.
- To determine the next steps and what’s important to a buyer, ask, “Say you’re evaluating a few technologies, and they’re similar. What are the things that make you pick one over the other?”
- When dealing with technical buyers, always under promise so you don't lose credibility.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Named Account Manager - Digital Natives UK @ Databricks
- Named Account Manager - Digital Natives @ Databricks
- Snr Manager, Commercial Sales, ANZ @ Databricks
- Enterprise Account Executive @ Databricks
RESOURCES DISCUSSED
308 επεισόδια
Όλα τα επεισόδια
×Καλώς ήλθατε στο Player FM!
Το FM Player σαρώνει τον ιστό για podcasts υψηλής ποιότητας για να απολαύσετε αυτή τη στιγμή. Είναι η καλύτερη εφαρμογή podcast και λειτουργεί σε Android, iPhone και στον ιστό. Εγγραφή για συγχρονισμό συνδρομών σε όλες τις συσκευές.