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Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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# 171 - Comment exceller dans le questionnement pour devenir un Héros de la vente avec Christian Delaporte
45:26
Dans ce nouvel épisode j'invite Christian Delaporte pour parler de la maîtrise du questionnement afin de permettre de connaitre les besoins implicites du prospect. Nous verrons avec Christian : ✅ Comment maitriser les techniques de questionnement ✅ Comment bien se préparer et réduire le décalage entre les outils et le niveau d’utilisation des comme…
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Dans cet épisode j'invite Thibaut Souyris pour venir nous parler de l'IA et de ses utilisations dans la prospection. Nous verrons avec Thibaut : ✅ Comment utiliser l'IA pour construire son ICP et trouver les problèmes¨ ✅ Comment effectuer de la recherche prospect avec l'IA ✅ Comment Construire une sequence et ses messages avec l'IA ✅ Les outils d'I…
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Nous invitons Basile Vierne dans ce nouvel épisode afin d'aborder le sujet de l'entrainement des commerciaux afin de débloquer leur plein potentiel. Nous verrons avec Basile : ✅ Comment faire face aux lacunes de ses commerciaux ? ✅ Comment bien accompagner ses équipes ? ✅ Comment pratiquer l'engagement sortant sur les réseaux sociaux. Toi aussi tu …
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Les commerciaux juniors restent en moyenne 23 mois en entreprise et leur rémunération n'est plus leur premier levier de motivation. Comment les fidéliser ? Je vous propose un épisode hors série Les Héros de la vente pour vous partager les meilleurs leviers de motivation des commerciaux entendus dans mes 160 interviews d'experts de la vente : https:…
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# 168 - Comment structurer son organisation commerciale pour doubler ses ventes avec Sacha Azoulay CEO de Growth Room
52:45
Dans cet épisode j'invite Sacha Azoulay, le CEO de Growth Room, une agence d'acquisition de leads. Sacha nous explique comment il a structuré son organisation commerciale pour anticiper et gérer leur croissance. Sacha nous explique : - Comment Growth Room est passé de 15 à 30 salariés en 1 an - Les spécificités d'une entreprise de prestation de ser…
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# 167 - Comment devenir un Héros de la vente grâce aux conseils de 5500 experts avec Séverine Gougé de Salesforce
41:32
Dans cet épisode, j'invite Severine Gougé, Senior Account Executive chez Salesforce. Severine vient nous présenter l'étude menée par Salesforce et publiée tous les deux ans. Cette étude est un pilier dans le domaine de la recherche sur les ventes, offrant des informations précieuses pour les professionnels du secteur. Cette année, l'étude a interro…
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Dans cet épisode j'invite Lucas Baldinger pour venir nous partager ses stratégies afin d'augmenter ses prix chaque année. Nous verrons avec Lucas : - Pourquoi est-ce important d’aller en permanence chercher des clients plus rentables ? - Comment faire pour engager des conversations avec eux ? - Comment se placer face à des concurrents plus gros ? -…
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# 165 - Comment construire sa croissance grâce aux partenariats avec Amélie Schieber, CEO de TIIME
50:21
Dans cet épisode, j'invite Amélie Schieber, CEO de Tiime, la startup au 200 000 clients. Amélie nous explique comment le développement de son entreprise s'est faite grâce à son réseau de partenaires de 2000 experts comptables. Nous verrons avec Amélie les challenges auxquels Tiime a fait face : - La construction de leur produit et leur position fac…
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# 164 - Comment humaniser sa prospection automatisée pour doubler son taux de réponse avec Raphael Masson
44:55
Dans cet épisode, j'invite Raphael Masson, gérant de l'Agence Grand Voile, pour vous faire progresser sur toutes les techniques de prospection ensemble. Raphael nous explique : - Comment générer des messages hyperpersonnalisés grâce à l'IA ? - Pourquoi et comment mettre en place la vidéo personnalisée ? - L'importance d'organiser sa prospection par…
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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Stanislas Gautier pour venir nous parler d'acquisition de leads sur Linkedin. Nous verrons avec Stanislas : - Les erreurs courantes des campagnes actuelles et la préparation - Comment optimiser son profil Linkedin ? - Comment rechercher et enrichir ses leads ? - Comment exploiter son réseau …
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J'invite dans cet épisode, Ruben Uzan, spécialiste de la vente en salon professionnel. Nous allons voir avec Ruben : ✅ Pourquoi changer son approche des salons ? ✅ Le coeur de la réussite : la préparation du salon ✅ Les bonnes pratiques et les erreurs pendant le salon ✅ Que faire après le salon Si vous souhaitez continuer à progresser sur la vente,…
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J'invite dans ce nouvel épisode, Christopher Piton, expert linkedin, pour vous donner ses meilleurs conseils afin de devenir un vendeur redoutable grâce à cette plateforme. Nous allons voir avec Christopher : ✅ Comment optimiser son profil comme une page de vente, raconter une histoire percutante et jouer avec les émotions ? ✅ Comment devenir une m…
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# 160 - Comment vendre grâce à la prospection sponsorisée avec Jean Michel Berjaud, CEO de Recom et de Tisio
41:55
Dans cet épisode, j'invite Jean Michel Berjaud, le fondateur de Recom et de Tisio, pour venir nous parler de la prospection sponsorisée. Nous verrons avec Jean Michel : - Qu’est ce que la prospection sponsorisée ? - Comment ça se passe ? Les avantages et inconvénients. - Comment optimiser cet outil ? Les datas et les cas d'usage. Cet épisode est sp…
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Dans cet épisode j'invite Flavie Prevot, fondatrice du podcast Le Board et du 1er incubateur pour solopreneurs de France. Avec Flavie nous verrons : - Les bénéfices du freelancing pour une direction commerciale - Les freelances à recruter pour booster son équipe commerciale - Que faire pour bien travailler avec des freelances ? - Pourquoi est-on me…
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# 158 - Comment utiliser l'influence B2B pour développer sa croissance avec Marc Richard de Obvious
49:39
Episode exceptionnelle avec Marc Richard, le CEO de l'agence d'influence B2B Obvious et Alexandre Waquier, le fondateur du podcast les Héros de la vente. Nous verrons avec Marc et Alexandre : - Leur retour d'expérience sur leurs campagnes de création de contenu sponsorisés via newsletters, post linkedin, podcast - L’émergence de l’influence B2B et …
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Hors-Série : Les Héros de l'IA # 3 - Comment personnaliser l'IA pour optimiser son business avec Philippe Cohen de AutomatisIA
58:52
Nouvel épisode Hors-Série les Héros de l'IA, cette fois-ci j'invite Philippe Cohen, le fondateur d'AutomatisIA pour venir nous parler des différents niveaux de personnalisation des IA pour optimiser ses activités professionnelles. Nous allons voir avec Philippe : - Pourquoi booster un modèle d'IA générative ? Quelles sont les perspectives business …
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# 157 - Comment créer des process pour débloquer ses ventes avec Nicolas Baechel de BetterFounder
42:46
Dans ce nouvel épisode Les héros de la vente, j'invite Nicolas Baechel, le fondateur de BetterFounder pour venir nous expliquer comment mettre en place des process afin de débloquer sa croissance. Nous verrons avec Nicolas : - Les deux types d'entrepreneurs face à la question de l'organisation commerciale - Comment mettre en place des process sur l…
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Dans ce deuxième épisode Hors-Série Les Héros de l'IA, j'invite Jeremy Guillo pour venir nous parler de vente et d'IA. Nous verrons avec Jeremy : - Comment mieux définir et segmenter sa cible commerciale avec chatgpt - Comment construire ses messages de prospection avec chatgpt - Comment analyser un rdv avec chatgpt Plus d'informations sur nos podc…
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Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy
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Premier épisode du nouveau podcast sur l'IA : Les Héros de l'IA. J'invite Brice Trophardy pour venir nous expliquer comment créer du contenu marketing et générer des leads. Nous abordons dans cet épisode : - Qu'est ce que l’IA change pour le marketing et l'ubérisation des médias et de la création de contenu ? - Comment mettre en place l’IA de maniè…
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# 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business
44:26
Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite Béranger Saieb, dirigeant de Level Up Business, pour venir nous parler de sa méthode de prospection téléphonique. Nous verrons avec Béranger : - L'intérêt de travailler sur des secteurs avec des expertises spécifiques et les méthodes de prospection associées - Comment démarcher des prospects qu…
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Dans ce nouvel épisode spécial test, ce n’est pas un mais trois test d’outils sales tech pour la prospection que je vous propose : Le premier Phydi, vous permet de prospecter par publipostage, c’est à dire par carte manuscrites. Vous allez pouvoir en quelques clics programmer une campagne de prospection multicanale, via carte postale et email. Vous…
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Comment dépasser ses limites pour mieux vendre Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite François Rolin Maarouf pour venir nous parler des freins à la vente qui dans 90% des cas, viennent du vendeur. Nous allons voir avec François : - Comment pallier le manque de structure et de process : - Comment gérer au mieux ses émotions - L'influ…
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# 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination
54:54
Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo. Alors que le modèle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente. Nous verrons avec Serge : -…
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Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché.
13:01
Je vous propose un nouveau format dans le podcast, les test d’outils Sales tech pour faciliter la veille des commerciaux. Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer ! Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa. Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas d’usages et de comment cela peut transformer votre approche…
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# 153 - Comment maintenir la performance de ses commerciaux à l’ère de l’IA avec Kevin Mamode de Lalaleads
53:35
Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Kevin Mamode, le CEO de Lalaleads, qui a notamment déployé la stratégie de prospection d'entreprises comme Vinted, Legal Place ou encore SeLoger. Avec Kevin, nous allons voir : - Comment bien définir le rôle du commercial chasseur, le SDR dans un process commercial - Comment objectiver ses c…
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# 152 - Comment accélérer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ?
47:58
Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Charles Edouard Guichard de SaaS'Vente, pour venir nous parler des meilleures pratiques pour optimiser son cycle de vente dans le saas. Nous verrons avec Charles Edouard : - Quelles sont les étapes critiques à ne pas louper dans un cycle de vente logiciel ? - Quelles sont les stratégies pour réduire …
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# 151 - Comment aider les managers à libérer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will
48:10
Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Jad Hawat pour venir nous donner un maximum de conseils pour bien manager une équipe de commerciaux. Nous voyons avec Jad : - Pourquoi les managers sur-exploitent les process et sous exploitent l'humain ? - Comment y remédier ? Jad nous offre plusieurs méthodes innovantes de management comme leviers …
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Dans cet épisode j'invite Dan Elkaim, le fondateur de Topo.io qui vit l'aventure américaine au sein de l'accélérateur de startups numéro 1 du monde : Y Combinator. Avec Dan nous verrons : - Les coulisses de YC - Les spécificités de la vente aux USA - Le marché du Sales Enablement et ses évolutions Envie de progresser sur la vente ? C'est par ici : …
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#149 - Comment utiliser le publipostage pour améliorer votre prospection avec Chloe Einhorn de Phydi
42:43
Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Chloe Einhorn pour venir nous parler d'une pratique de prospection innovante : le publipostage. Nous verrons avec Chloé : - Pourquoi remettre le publipostage au goût du jour ? - Comment créer une bonne séquence de prospection ? - Quels sont les cas d’usage qui fonctionnent bien pour démarcher avec de…
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Dans cet épisode, j'invite Axel Tedesco qui va nous expliquer comment utiliser la vente émotionnelle pour vous aider à convertir vos clients mécontents en ambassadeur. Nous verrons avec Axel : ✅ Comment se mettre à la place de son client et vendre comme il achète ? ✅ Comment inspirer la confiance ? ✅ Comment combattre les biais du commercial et uti…
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# 147 - Comment toucher les bons prospects au bon moment grâce à l’IA et l’Intent Data avec Jérôme Rossat
53:16
Dans ce nouvel épisode j'invite Jérôme Rossat pour venir vous donner un maximum de conseils pour créer une séquence de prospection parfaite avec l'IA et l'Intent Data (c'est à dire les signaux d'achat). Nous verrons avec Jérôme : ✅ Comment créer son ICP et son Buyer persona avec l'IA ✅ Comment scrapper et enrichir ses bases de données avec les nouv…
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# 146 - Comment maitriser les méthodes de vente complexes pour accélérer sa croissance avec Thibault Renouf de Partoo
49:58
Dans cet épisode, j'invite Thibault Renouf, pour venir nous expliquer comment la maitrise des techniques de vente complexe, a grandement aidé Partoo a exploser sa croissance. Nous abordons avec Thibault : ✅ Comment structurer ses équipes de vente en fonction de ses clients ✅ Comment bien manier les méthodes outbound et inbound ✅ Comment maitriser l…
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# 145 - Comment multiplier ses ventes grâce à l'hyper-personnalisation de son approche commerciale avec Thibault Brioland de HumanLinker
49:11
Dans cet épisode, nous accueillons Thibault Brioland de Humanlinker sur le sujet de l'hyper-personnalisation de l'approche commercial comme levier essentiel de generation de revenue. Nous allons voir avec Thibault : ✅ Comment réussir sa prospection pour générer un maximum de leads. ✅ Comment réussir chaque RDV tout a long du cycle de vente. ✅ Comme…
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Dans cet, épisode j'invite Bastien Pelissier, 500 000 abonnés sur Tiktok et 120 000 sur Insta et Youtube, pour venir nous donner ses conseils sur la création de contenu. Nous allons voir avec Bastien : ✅ Pourquoi il faut se mettre à la création de contenu ? ✅ Comment s'y prendre ? Par où commencer ? ✅ Les bonnes pratiques et les pièges à éviter. Ba…
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Dans cet épisode j'invite Alexandre Depres pour nous donner un maximum de conseils afin d'accélérer son cycle de vente. Nous verrons avec Alexandre comment ✅ Travailler sa découverte des besoins et le nombre de ses interlocuteurs pour augmenter la probabilité de closer. ✅ Anticiper l'étape suivante dans son cycle de vente et apporter de la valeur a…
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J'invite dans le podcast Fathi Sehla pour venir nous présenter le concept marketing de Demand Generation. Nous allons voir avec Fathi : ✅ La definition de la demand generation et ses différences avec l'inbound marketing ✅ Pourquoi s'y intéresser ? ✅ Les bonnes pratiques de la Demand Gen et les erreurs du marketing d'aujourd'hui Si le podcast vous p…
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Dans ce nouvel épisode les heros de la vente, j'invite Fréderic Duhirel de Stepward pour venir nous parler des dernières techniques d'acquisition sur Linkedin. Nous voyons dans cet épisode : ✅ Les fondamentaux pour lancer une campagne d'acquisition réussie. Les pièges à éviter. ✅ Le processus à mettre en place pour être efficace et maximiser son ta…
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# 140 - Comment utiliser l'email marketing pour augmenter ses ventes avec Florian Beaumont ?
57:35
Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Florian Beaumont pour venir nous donner un maximum de conseils dans l'utilisation de l'email dans sa prospection. Nous verrons avec Florian : ✅ Quels sont les leviers psychologiques à utiliser dans sa stratégie d'email pour maximiser le taux de réponse ? ✅ Comment organiser ses séquences d'emai…
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# 139 - Comment retenir vos commerciaux grâce à la gouvernance de votre entreprise avec Alexandre Mengual
58:39
Masterclass avec Alexandre Mengual, qui nous explique dans cet épisode les Héros de la vente comment booster la rétention de ses commerciaux grace à la gouvernance et au management. Nous allons voir avec Alexandre : ✅ La différence entre une entreprise traditionnelle, une entreprise libérée et une entreprise sociocrate. ✅ Comment s'approprier et pa…
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# 138 - Comment exploser ses ventes grâce à Chat GPT avec Frédéric Canevet
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Comment vendre grâce à CHAT GPT et exploser ses objectifs J'invite dans cet épisode, Fred Canévet, afin d'échanger sur l'utilisation de Chat GPT dans sa stratégie de vente et de marketing. Nous allons voir avec Fred : ✅ Comment utiliser Chat GPT dans la rédaction de ses emails de prospections, de ses présentations et de ses devis ✅ Comment utiliser…
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Interview de Luca Perrin, entrepreneur depuis l'âge de ses 15 ans afin de donner ses conseils aux jeunes qui commencent leur carrière. Nous verrons avec Luca : ✅ Comment il a testé de nombreuses idées avant de se lancer ✅ Comment il utilise un tunnel de vente simple, avec peu de technologies et peu d'humain pour vendre ✅ Comment il a bien ciblé sa …
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# 136 - Comment augmenter de +50% ses taux de transformation en agissant directement sur la prise de décision avec Laurent Alventosa
57:05
Comment augmenter considérablement vos ventes grâce à la méthode de coaching décisionnelle créé par Laurent Alventosa. Laurent nous explique dans cette interview : ✅ Comment remplacer les anciennes méthodes de vente par la méthode de l'ennéagramme ✅ Pourquoi les méthodes de vente anglo-saxonnes sont elles inadaptées au marché français ✅ Comment équ…
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# 135 - Comment dépasser ses barrières mentales pour se vendre avec Vered Juliette Ben Harari de l'Agence Verve
39:34
J'invite dans le podcast Vered pour nous expliquer comment dépasser ses barrières mentales dans la vente. Nous allons voir avec Vered : ✅ Comment travailler notre perception de la vente mais aussi de nos compétences ✅ Les différences d'état d'esprit entre la France et les USA sur la vente ✅ Comment se créer un réseau et vendre dans un nouveau pays …
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# 134 - Comment réussir l'accompagnement de ses équipes commerciales avec Laetitia Ribier-Costa
57:17
J'invite dans le podcast Laetitia Ribier-Costa pour venir échanger sur l'animation des équipes commerciales. Nous allons voir avec Laetitia : ✅ L'importance de l'onboarding et de l'offboarding ✅ L'accompagnement des collaborateurs en difficulté ✅ L'accompagnement des sur-performers Ce podcast est soutenu par Sellsy. Sellsy c’est la solution françai…
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# 133 - Comment réussir sa stratégie de partenariats et de vente indirecte avec Benjamin Causse
44:37
Comment réussir sa stratégie de partenariats ? Comment développer une bonne stratégie de vente indirecte et de partenariats ? J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Benjamin Causse, pour venir nous parler de ce sujet au combien délicat ! Nous allons voir avec Benjamin : ✅ Les pré-requis avant de se lancer dans les ventes indirectes ✅ Le re…
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# 132 - Comment performer dans la vente de prestations de services B2B avec Lucas Berger et Bastien Daeninck de Growth Room
57:48
Comment performer dans la vente de prestations de services B2B ? J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Lucas Berger et Bastien Daeninck, pour venir nous parler de la vente de prestations de service en B2B Nous allons voir avec eux : ✅ Les spécificités de la vente de services ✅ Comment définir son offre et trouver son coeur de cible ✅ Comm…
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# 131 - Comment vendre grâce à la mise en relation et à la recommandation avec François Joseph Viallon ?
43:05
Comment vendre grâce à la mise en relation et à la recommandation ? J'invite dans ce nouvel épisode les Heros de la vente, François Joseph Viallon, le CEO de Referral Squad pour venir nous parler de la puissance de la mise en relation dans la vente. Nous allons voir avec François Joseph : ✅ Comment utiliser les mises en relation et les recommandati…
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# 130 - Comment manager une équipe commerciale afin qu'elle soit performante avec Agathe Benoit et Marine Rugliano de Ignition Program
52:54
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, deux collaboratrices d’Ignition Program, Agathe Benoit et Marine Rugliano de Ignition Program, pour venir nous parler des leviers pour manager les commerciaux Nous allons voir avec elle : ✅ Comment utiliser une grille de confiance ? ✅ La posture du manager coach ✅ Les 3 pilliers du management Vous ave…
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J'invite dans le podcast Les Héros de la vente la reine du Copywriting, Nina Ramen, pour venir nous parler de la construction d'une offre, et surtout de comment la vendre ! Nous allons voir avec Nina : ✅ Comment créer sa marque personnelle ? ✅ Comment construire son offre en interviewant ses clients ? ✅ Comment bien pricer son offre et construire p…
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# 128 - Comment lancer un produit sur un marché avec la mafia Aircall : Chalom Malka de Siit et Tania Kefs de Jurnee
53:19
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, deux anciens d'Aircall, Chalom Malka et Tania Kefs, pour venir nous parler de ce qu'ils ont appris chez Aircall, et qui leur permet aujourd'hui de lancer leur propre projet business : Siit pour Chalom et Jurnee pour Tania. Nous allons voir avec eux : ✅ Comment passer d'une scale up à une startup ? ✅ C…
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