))
Pricing and Choice Architecture: Help Buyers Make Good Decisions
Manage episode 404045339 series 3555562
Το περιεχόμενο παρέχεται από το John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
Pricing is a major lever for revenue and growth, but most business development professionals are not involved in setting price. In most firms, there are a three main approaches to pricing services:
- Cost-plus
- Market-based
- Value-based
In this episode, John and Mark beat up pricing and offer a new perspective to help you guide buyers to making the right decision. You'll hear them discuss:
- Why it's important to have pricing discussions early in sales process
- How value pricing presents relieves downward price pressure
- Elements of good pricing strategy: positioning, sequencing presentations, understanding needs, negotiating win-win
- How to guide customers through options with choice architecture
- An overview of common cognitive biases impact pricing
37 επεισόδια
Μοίρασέ το
