HR is no longer just about managing people—it’s about shaping the future of work. Jens Baier, BCG’s HR transformation expert, discusses how AI and shifting employee expectations are forcing companies to rethink talent strategies. From re-recruiting to upskilling employees, HR must adapt to a rapidly changing landscape. Learn More: Jens Baier: https://on.bcg.com/41ca7Gv BCG on People Strategy: https://on.bcg.com/3QtAjro Decoding Global Talent: https://on.bcg.com/4gUC4IT…
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Somos BNI Podcast: Conectando Negocios, Transformando Vidas
Bienvenidos a "Somos BNI Podcast", el espacio donde el networking de negocios cobra vida. Presentado por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España SLC, este podcast es tu puerta de acceso a las historias de éxito, estrategias de crecimiento y consejos prácticos de los profesionales más influyentes en el mundo del networking empresarial.
Cada episodio es una invitación a sumergirte en conversaciones enriquecedoras, descubriendo las claves del éxito detrás de los Miembros más destacados de BNI España SLC y del mundo.
Ya seas un veterano en el arte del networking o estés dando tus primeros pasos en el ecosistema empresarial, aquí encontrarás la inspiración, conocimiento y comunidad que buscas para llevar tu negocio al siguiente nivel.
"Somos BNI Podcast" es más que una serie de conversaciones; es una plataforma dedicada a promover el principio de "Givers Gain" (Ganar Dando), impulsando a empresarios/as y profesionales a construir redes de contacto significativas y duraderas.
Prepárate para transformar tu manera de hacer negocios y expandir tu red de contactos como nunca antes.
Únete a nosotros en esta aventura de aprendizaje, crecimiento y éxito. Porque en BNI, no solo hacemos negocios, transformamos vidas.
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En este episodio de Somos BNI Podcast , Alejandra y Tiago exploran cómo la inteligencia artificial (IA) puede mejorar la participación en BNI, brindando herramientas estratégicas para optimizar el networking. Desde definir con claridad tu mercado objetivo hasta preparar presentaciones efectivas, la IA ofrece soluciones para hacer los pedidos semanales más específicos, generar referencias de manera más eficiente y maximizar los 1 a 1. Además, Tiago nos muestra cómo la IA puede ayudar a hacer que las ponencias sean más memorables y mejorar los resultados de los eventos de BNI. Con el apoyo de la tecnología, la estrategia y el networking se convierten en un binomio potente para el crecimiento de los negocios. Este episodio es una invitación a incorporar la tecnología de manera inteligente para potenciar la efectividad dentro de la red de BNI. Send us a text Support the show…
¿Por qué son tan cruciales los primeros 90 días para un nuevo miembro en BNI? ¿Qué pasos deben seguir para tener éxito desde el inicio? Y, lo más importante, ¿cómo pueden los miembros veteranos contribuir a ese éxito? Hoy, para responder a estas preguntas, tenemos con nosotros a Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España y un experto en networking profesional y a su entrevistadora Alejandra Plescia experta en Marketing. ¡Bienvenido! Send us a text Support the show…
En este episodio de Somos BNI , Alejandra Plescia entrevista a Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España SLC, sobre cómo los miembros de BNI pueden pasar de ser "invisibles" a "irresistibles" al definir claramente su mercado target. Tiago ofrece estrategias clave para mejorar la referenciabilidad y la efectividad dentro de los grupos de BNI. Puntos clave: Definir un mercado target claro: Es fundamental especificar a quién se dirige tu servicio. Un mensaje claro facilita que tus compañeros te refieran. Tiago explica que cuando se dice “soy consultor”, no hay claridad sobre a quién puedes ayudar. Pero si dices, por ejemplo, “soy consultor que ayuda a startups tecnológicas”, se activa la referencia en la mente de los demás. Los 4 escenarios de mercado target: Tiago explica cómo los miembros de BNI pueden identificarse en uno de estos cuatro escenarios: Nuevo miembro + Producto nuevo – Necesitas construir confianza. Nuevo miembro + Producto conocido – Comparte historias de éxito. Miembro establecido + Producto nuevo – Usa tu reputación para generar interés. Miembro establecido + Producto conocido – Puedes pedir referencias más específicas. Cómo definir tu mercado target: Tiago sugiere cuatro preguntas clave para definir el mercado ideal: ¿Qué productos o servicios priorizas? ¿Qué tipo de clientes te son más fáciles de atender? ¿Qué problemas resuelves? ¿Qué señales externas indican que alguien necesita lo que ofreces? La importancia de las historias y el Mínimo Común Denominador (MCD): Las historias ayudan a conectar emocionalmente y a ser recordado, mientras que el MCD ofrece una descripción clara y directa de lo que haces, facilitando que los demás te refieran de manera más efectiva. Con estas estrategias, Tiago invita a los miembros de BNI a ser más específicos, claros y estratégicos al definir su mercado, lo que incrementará sus posibilidades de recibir más y mejores referencias. Cierre: Tiago recuerda que la claridad es poder. Definir tu mercado target, compartir historias y usar tu MCD hará que seas irresistible para las referencias. Escucha este episodio y lleva tu estrategia de referencias al siguiente nivel! Send us a text Support the show…
Sabemos que las referencias de negocio o el marketing boca a boca es efectivo, pero ¿qué lo hace más poderoso? En este episodio de Somos BNI Podcast Alejandra y Tiago exploran una de las preguntas clave para todo emprendedor: ¿De dónde vienen los nuevos negocios? Tiago comparte un estudio revelador de BNI, que muestra que el 82% de los nuevos negocios provienen de referencias . A través de estadísticas poderosas y ejemplos prácticos, Tiago desglosa por qué las referencias son tan efectivas, mucho más que otros canales de marketing. Desde convertir hasta 4 veces más que otros métodos, hasta generar relaciones más leales y de mayor valor, las referencias aceleran el proceso de decisión y eliminan las barreras de confianza. Además, Tiago explica cómo BNI potencia este sistema de referencias, creando una comunidad de apoyo y colaboración entre emprendedores. Si eres un emprendedor que busca potenciar su red de negocios, este episodio es una fuente invaluable de ideas y estrategias. ¡No te lo pierdas y descubre cómo las conexiones pueden transformar tu negocio! Send us a text Support the show…
Hoy tenemos un episodio que puede cambiar la manera en que ven su membresía en BNI los empresarios y profesionales. En este podcast de networking profesional vamos a hablar de los cinco factores básicos que definen una membresía exitosa. Factor 1: Formación en BNI Factor 2: Asistencia a las reuniones Factor 3: Unos a Unos Factor 4: Referencias Factor 5: Invitados Send us a text Support the show…
En este podcast sobre herramientas apra hacer un networking eficaz Tiago nos hace reflexionar y pensar sobre el “aroma” de nuestros grupos de networking, y nos dice que este tema es mucho más profundo de lo que parece. Nos dice que el olor de un grupo BNI es una metáfora poderosa sobre el ambiente que generamos y cómo esto afecta la atracción de nuevos miembros y la fidelización de quienes ya están. Escucha el podcast y cuéntanos cuales son tus conclusiones. Send us a text Support the show…
Una pregunta que mucha gente se hace es "¿Qué debo pedir en mi presentación semanal?" Y sí, esto de “pedir bien” en una reunión de networking frente a un grupo de empresarios tiene su arte… y su ciencia. Porque en BNI no es cuestión de decir “lo que caiga está bien.” ¡No, no! Aquí vamos a hablar de cómo hacerlo de forma estratégica y entretenida, que al final eso es lo que se recuerda. Hay maneras de evitar esos errores que todos hemos cometido al principio cuando presentamos nuestra empresa y lo haremos conociendo: Las Cuatro Fases de Desarrollo en la Presentación. Estas cuatro fases son como etapas de desarrollo en nuestras presentaciones y ayudan a entender cuál es el mejor enfoque según tu nivel de experiencia y el tipo de producto o servicio que ofreces. Vamos a ver cada fase con detalle, pero la buena noticia es que no necesitas pasar por todas. ¡De hecho, si eres nuevo, mejor evitar la primera como si fuera el lunes por la mañana después de un fin de semana de descanso! Aquí van las fases: Miembro nuevo, producto nuevo: Esta fase es un doble riesgo . Eres nuevo en el grupo y, para rematar, el producto que propones es algo que nadie conoce. Esto es como pedirle a tu grupo que prueben una receta sin saber si es comestible… o si llevará a una emergencia. Esta fase la evitamos, porque para pedir algo nuevo, primero necesitamos construir una buena base de confianza. Miembro nuevo, producto contrastado: Ahora, esta es la fase por la que sí deberíamos empezar. Eres nuevo en tu grupo de empresarios, pero el producto o servicio que ofreces ya tiene una buena reputación y es confiable. Esto es como presentarse diciendo: “Miren, este es mi producto estrella. Ya sé que no me conocen tanto, pero aquí no hay sorpresas, solo resultados.” El grupo se siente seguro refiriéndote porque saben que es un producto probado. Miembro veterano, producto contrastado: Esta es la fase dorada. Aquí eres un miembro de confianza y estás proponiendo algo que ya tiene reputación en el mercado. En esta fase, es como si te sentaras en un restaurante favorito: sabes que no va a fallar, y hasta puedes pedir algo que no esté en el menú porque todos confían en tu gusto. Miembro veterano, producto nuevo: Aquí es donde puedes permitirte un poco de innovación. Ya tienes la confianza de tu grupo y, aunque el producto sea nuevo, saben que si lo ofreces es porque vale la pena. Puedes decir algo como: “Estoy probando esta nueva solución y ya hay resultados prometedores. ¡Este es el momento de que lo descubran conmigo!” Send us a text Support the show…
Cuando presentas tus productos y servicios ¿vendes? Todos entramos a BNI para hacer negocios, pero como veremos en este podcast, vender directamente a la sala rara vez da los resultados esperados. Vamos con las 10 razones por las que vender a la sala es la peor presentación semanal posible: Razón 1: Pierdes el enfoque en las referencias Razón 2: Te limitas a un público reducido Razón 3: Genera incomodidad Razón 4: Reduce tu credibilidad Razón 5: Desvía el objetivo de la reunión Razón 6: No refuerzas tu reputación de experto Razón 7: Las referencias valen más que una venta directa Razón 8: Es fácil ser ignorado Razón 9: No aprovechas el valor de la red Razón 10: Impacta negativamente en la retención de tu grupo En networking, construir confianza y relaciones siempre te llevará mucho más lejos que buscar ventas rápidas. ¡Hasta la próxima! Send us a text Support the show…
En Somos Bni Podcast exploramos las mejores estrategias y experiencias para mejorar en el mundo del networking. En este podcast hablaremos de un rol poderoso dentro de todo grupo de networking que nos ayudará a generar más y mejores referencias de negocio. Hay un rol que puede ejercer todo miembro de BNI, muchos pensarán que es ser presidente o Vice Presidente, pero este rol no es ninguno de los que imagináis. Por eso en este podcast queremos que sepas que puedes establecer relaciones de confianza y generar oportunidades de negocio si en tus reuniones de networking sigues estos consejos. El Podcast de BNI España también está disponible en las principales plataformas de reproducción: Podimo , Amazon Music , iVoox , Apple Podcast, Spotify y Google Podcast . En cada plataforma tenéis la opción de suscribiros al programa para que os llegue una notificación cada vez que haya un nuevo episodio y enlaces directos para compartirlo a través de vuestras redes sociales ; agradecemos mucho vuestros comentarios y reseñas, que también podéis dejar en nuestra cuenta de Instagram con cualquier sugerencia, duda, testimonio o mensaje bonito que queráis. Leemos cada uno de los mensajes recibidos con mucho cariño. S tienes alguna experiencia de networking extraordinaria que quieras compartir con nosotros puedes escribirnos a alejandra.plescia@bniespanaslc.com ¡Gracias por estar siempre ahí! Send us a text Support the show…
Networking sin seguimiento... es puro entretenimiento, esta frase subraya una verdad fundamental en el mundo de los negocios: Conocer gente no es suficiente si no existe un plan para construir relaciones a largo plazo. Esta frase encapsula la idea de que asistir a eventos, intercambiar tarjetas y charlar con nuevos contactos no tiene un valor real si no se toma el paso crucial de hacer un seguimiento adecuado. El verdadero poder del networking radica en lo que sucede después de ese primer encuentro: nutrir la relación, ofrecer valor y mantener el contacto. Sin ese esfuerzo, el networking se convierte en una actividad superficial, donde las conexiones no generan resultados concretos, y lo que podría ser una oportunidad de negocio se convierte en simple entretenimiento pasajero. A menudo, en los eventos de networking, vemos cómo las personas se concentran mucho en hacer nuevas conexiones, en conocer a más gente, en intercambiar tarjetas de presentación, pero después de ese primer contacto, muchos no saben qué hacer o simplemente no hacen nada. En este podcast te damos la clave para crear relaciones duraderas que aporten valor. Send us a text Support the show…
Muchas veces cuando hablamos con directores y miembros de nuestros grupos de networking sentimos que el grupo vive como vivían las personas de detrás del muro de Berlín antes de que este se derribara. 5 cosas curiosidades sobre lo que pasaba detrás del Muro de Berlín: Los que vivían detrás del muro creían que vivían mejor que sus vecinos. El futuro estaba solo en mantener el presente, porque estaban bien así. Hablaban de hechos pasados hacía tanto tiempo, que nadie los recordaba, mucho menos las nuevas generaciones. Los líderes no querían que la gente se enterara de cómo era la vida fuera del muro, controlaban toda la información y el tráfico de personas. La decadencia seguía inexorable con pérdida de capacidad económica de las personas que vivían detrás del muro. No te conformes , sal de tu zona de confort, derriba los muros que no te dejan ver con claridad todas las oportunidades que existen. Send us a text Support the show…
Llega la fecha de renovar los Equipos de Liderazgo de nuestros grupos de empresarios, por este motivo Tiago nos trae una reflexión sobre un artículo de la HBR cuyos autores autores son Thomas Keil y Marianna Zangrillo. El título de este artículo es “Why Leadership Teams Fail”, o “Porqué fracasan los Equipos de Liderazgo” y Tiago lo ha traducido al castellano apra nosotros. Send us a text Support the show…
Muchas veces en las reuniones de BNI o eventos de Networking nos sorprende que la mayoría de personas busca ser interesantes. ¿Qué es ser interesante cuando me presento a otros empresarios? Muchos empresarios hablan de lo que hacen, los productos o servicios que venden, de los MBAs y Másters que tienen, los logros que han conseguido, del cochazo que tienen...y hablan de si mismos todo el tiempo. En fin buscan ser interesantes. ¿Piensas que las personas te escuchan y se mantienen atentos durante mucho tiempo cuando te expresas de esta forma? ¿Qué temas son los importantes a la hora de hablar con otros empresarios y profesionales con lo que puedes generar sinergias y generar nuevos negocios? Send us a text Support the show…
Muchos miembros de BNI hablan de irse de vacaciones, de desconectar, de que los grupos cesen sus reuniones. En el podcast de hoy Tiago nos hace reflexionar sobre el tema. ¿Los empresarios paran totalmente en vacaciones? ¿Si alguien les ofrece el negocio de su vida en vacaciones lo rechazarán? En el período estival podemos seguir haciendo negocios en un entorno diferente, con personas diferentes...y con los pies en la arena de la playa. Nunca dejes pasar una oportunidad de negocios para ti o para tus compañeros de referencias. Send us a text Support the show…
Solemos escuchar que el Givers Gain es para cosas pequeñas, que no puede replicarse a una empresa u organización de grandes dimensiones. ¿Es esto cierto? En BNI España SLC tenemos al grupo más grande de Europa y el grupo más grande del mundo de habla hispana. En este podcast tenemos como invitado a Abián Nuez, Director de BNI Brújula que nos cuenta su experiencia. Send us a text Support the show…
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