Invloed - Overtuigen Psychologie Onderhandelen podcast

47:37

George van Houtem is onderhandelspecialist en begeleidt ondernemingen en instellingen bij "miljoenen deals". Onderhandelen is iets wat je dagelijks doet en de kennis van zijn strategieën zijn voor iedereen toepasbaar. Zijn eerste boek "De dirty tricks van het onderhandelen" zorgde al voor veel ophef. In zijn nieuwste boek "De psychologie van het onderhandelen" geeft hij je 7 psychologische inzichten waarmee je iedere onderhandeling naar je hand zet . https://hcg.net/ Alexliehappo.nl…

1
12: Ontdek het geheim van meester onderhandelaar George van Houtem. 44:57

πριν 7 years44:57

44:57

Hoe komt het dat sommige mensen alles voor elkaar krijgen en jij maar blijft zwoegen? Wat maakt dat de één zo gemakkelijk een draagvlak krijgt voor zijn ideeën en jij niet? Welk mysterieus “iets” hebben deze mensen wat jij mist? Waarom lijkt het zo ongrijpbaar? Zijn deze mensen zo veel slimmer dan jij? Hebben ze meer talent? Nee. Jij bent simpel weg in het duister gehouden. Het meeste van wat jij hebt geleerd om vooruit te komen in het leven klopt niet. Ik zal je een geheim vertellen. Het hebben van visie en talent is niet genoeg. Je weet dat je anderen moet kunnen overtuigen. Alleen de manier waarop je dat voor elkaar krijgt is anders dan je had gedacht. Gelukkig is er een manier om jezelf de kunst van het overtuigen gemakkelijk eigen te maken. Je zult merken dat alles gemakkelijker gaat. Straks denk je terug aan dit moment en vraag je je af hoe je het ooit zonder hebt gedaan. George van Houtem is auteur van de besteller De dirty tricks van het onderhandelen en het nieuwe boek ‘ Onderhandelen als het heet wordt ‘. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht onderhandelingsvaardigheden en -technieken. Holland Consulting Group Elephant Road Denkproducties…

1
11: De meest krachtige beïnvloedingstechniek die je kunt leren. Sarah Gagestein framingspecialist. 32:29

πριν 7 years32:29

32:29

Hoe beïnvloed je de geest van miljoenen mensen? Hoe zorg je dat de bevolking van een land met je meegaat? Er is één methode die alle anderen compleet wegvaagt. Een methode die gebruikt wordt door meester beïnvloeders zoals Donald Trump en Elon Musk. Welke methode is dit? De methode van framing. Vandaag praat ik met Sarah Gagestein, framingspecialist en taalstrateeg. Ze helpt onder andere het Ministerie van Defensie, D66, Ministerie van Algemene Zaken en Rijkswaterstaat. Ook is ze auteur van de boeken “ Denk niet aan een roze olifant ” en “ Harder praten helpt niet “ . Verder geeft zij ook masterclasses aan de top van Nederland via onder andere denkproducties. Hoe zou het zijn om ook miljoenen mensen te kunnen beïnvloeden? Luister en ontdek. Taalstrategie.nl Denkproducties…

1
10: Hoe onderhandel je over miljarden met de Nederlandse grootbanken? 39:15

πριν 8 years39:15

39:15

Professioneel onderhandelaar Frank Wijn van Heldergeld.nl helpt ondernemingen om miljoenen te besparen. In deze aflevering hoor je zijn complete strategie. Uiteraard moet je hier wel lef voor hebben. Linkjes: Helder geld Frankwijn.wordpress.com/

1
9: Onderhandelen | Deep into the specifics of negotiating with Kwame Christian 29:09

πριν 8 years29:09

29:09

Kwame is a lawyer, top negotiator and host of the “Negotiate Anything podcast”. In this episodes we go into the specifics. Links: Americannegotiationinstitute.com

1
8: Onderhandelen | Hoe krijg je alles wat je wil met onderhandelcoach Jeanette de Haas 30:17

πριν 8 years30:17

30:17

Jeanette de Haas helpt ondernemers om beter te onderhandelen zodat ze meer verdienen en stevig hun belangen kunnen verdedigen. Linkjes: Onderhandelcoach.com

1
7: Win ieder debat met internationaal kampioen debatteren Jeroen Heun 32:51

πριν 8 years32:51

32:51

Hoe zorg je dat je boodschap overkomt? Hoe verdedig je jezelf tegen slechte argumenten? Jeroen Heun is kampioen debatteren en geeft diverse trainingen op het gebied van debatteren, overtuigen en communiceren. Dit doet hij onder andere via Debatrix . Ik hou van praktische adviezen en in dit gesprek leer je precies hoe je ieder debat kunt winnen. Waarschuwing! Je gaat wel twijfelen aan de waarheid. Je leert namelijk hoe je argumenten kunt verzinnen voor ieder standpunt. Het maakt niet uit of je het wel of niet eens bent met de stelling. Je leert : -Wat is debatteren wel en niet. -Wat zijn de kenmerken van een goed debat. -Wat zijn de grootste fouten. -Waarom werkt de debatstijl van Trump zo goed. -Uit welke elementen bestaat een goed debat. -Wat gaat er fout in politieke debatten. -Wat doe je wanneer de ander “vals” speelt? Hier vast een voorproefje. Bij iedere stelling zijn er drie vragen die je moet beantwoorden. Wat is het probleem? Je moet aantonen wat er mis is. Waarom is jouw voorstel de beste oplossing? Wat zijn de gevolgen van jouw oplossing? Aan ieder voorstel kleven zowel voor als nadelen. Maakt niet de fout door het niet over de nadelen te hebben. Je wilt aantonen dat jouw oplossing de beste is. Dat wil zeggen dat de voordelen groter zijn dan de nadelen. Jeroen legt dit systeem uit met twee voorbeelden. De muur van Trump en het vondelingenluik. Rara is hij voor of tegen? Wat als iemand je woorden verdraait? Blijf dicht bij de kern waar het wel om gaat. “Nee dat willen wij niet, wij willen dat ………” Stap ook niet in de valkuil om jezelf te gaan verdedigen. Draai het om en vraag aan de ander waarom hij denkt dat je dit wil doen. Vaak zit er een zorg achter. Deze moet je boven tafel krijgen. De energie van het gesprek zal veranderen omdat je begrip toont. Wat als je alles perfect hebt uitgelegd maar je idee komt nog steeds niet over? Vaak gaat het niet om de uitleg. Vaak gaat het om een ander referentiekader. Ik denk “het is waar” op basis van een aanname en de ander denkt “het is niet waar” op basis van een aanname. Hoe kom je erachter wat die aanname is van de ander? Stel vragen. Het fundament van ieder goed gesprek begint bij het begrijpen van die ander. Luister naar de aflevering voor een heldere uitleg van Jeroen. Dit is meteen toepasbaar. Wil je meer van dit soort afleveringen? Geen probleem, binnenkort praat ik met de grootste onderhandelaar van Nederland. Link: Debatrix Al geluisterd ? Laat dan hier een review achter en vertel wat voor jou het allerbeste advies was. Enjoy!…

1
6: Hoe krijg je daadwerkelijk invloed? Toponderhandelaar Rick de Jong over het machtsspel binnen organisaties. 1:22:42

πριν 8 years1:22:42

1:22:42

Deze aflevering is interessant voor iedereen die beter wil leren onderhandelen. Het speelveld is dit keer de organisatie en de ondernemingsraad, maar de spelregels gelden overal. Rick de Jong is eigenaar van RdJ Training & ORganisatie Advies en heeft als missie “Zorgen dat ondernemingsraden invloed krijgen op belangrijke besluiten zodat zij ‘echt’ iets kunnen betekenen voor hun collega’s en de organisatie.” Je komt voor het eerst in een ondernemingsraad en opeens zit je aan tafel met de directie. Het gaat over grote belangen, verschillende machtsvelden. Er is een hiërarchische verhouding. Hoe ga je hiermee om? Rick heeft ruime ervaring in het begeleiden van ondernemingsraden en alle strategieën en tactieken die daarbij horen. Je krijgt veel praktijkvoorbeelden en een kijkje achter de schermen over hoe onderhandelingen daadwerkelijk verlopen. Onder andere in deze aflevering: -Hoe ga je om met intimidaties? -Wanneer begint het onderhandelen daadwerkelijk? -Wat is één van de belangrijkste troeven van de OR, maar die bijna niet wordt benut omdat nauwelijks niemand ervan weet? -Hoe ga je om met weerstand van de directie? -Hoe maak je een strategie? Linkjes: http://rdja.nl/ Schrijf je in en mis geen afleveringen meer. [optin_box style=”10″ alignment=”center” email_field=”email” email_default=”email address” integration_type=”mailchimp” welcome_email=”Y” list=”a3c10d217b” name_required=”N” opm_packages=””][optin_box_field name=”headline”]Here’s The Headline For The Box[/optin_box_field][optin_box_field name=”paragraph”][/optin_box_field][optin_box_field name=”privacy”][/optin_box_field][optin_box_field name=”top_color”]undefined[/optin_box_field][optin_box_button type=”0″ button_below=”Y”]Kom maar op![/optin_box_button] [/optin_box] Wil je meer afleveringen horen over beïnvloeding? Klik dan hier . Heb je suggesties voor nieuwe gasten voor de uitzending? Stuur mij even een mailtje of connect op Linkedin . Al geluisterd ? Laat dan hier een review achter en vertel wat voor jou het allerbeste advies was. Enjoy!…

1
5: Beïnvloedingstechnieken van Mediapsycholoog en Chief Psychology Officer Mischa Coster 31:19

πριν 8 years31:19

31:19

Mischa Coster is gedragsexpert en meester in de kunst van het beïnvloeden. Hij wordt vaak gevraagd als expert op radio en televisie voor programma’s als BNR, Radar en de De wereld draait door. Binnen zijn onderneming Greymatters is hij de Chief Psychology Officer en helpt hij bedrijven om hun doelgroep zowel online als offline te beïnvloeden. Wil je leren hoe jij verandering teweeg kan brengen in je onderneming, hoe je het beste anderen kunt beïnvloeden? Luister dan meteen naar de uitzending. http://www.mischacoster.com/ http://www.greymatters.nl/ Wil je meer afleveringen horen over beïnvloeding? Klik dan hier . Heb je suggesties voor nieuwe gasten voor de uitzending? Stuur mij even een mailtje of connect op Linkedin . Al geluisterd ? Laat dan hier een review achter en vertel wat voor jou het allerbeste advies was. Enjoy!…

1
4: Neuromarketing | De toekomst van Neuromarketing met Carla Nagel, directrice van het NMSBA (Neuromarketing Science and Business Association) 14:27

πριν 8 years14:27