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Positionierung statt Wettbewerb

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Positionierung statt Wettbewerb

Dr. Markus Selders - Experte für Positionierung und Marketing

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Hier bekommst Du Impulse rund um die Themen Positionierung und Marketing. Mein Name ist Markus Selders und ich helfe Unternehmern, aus dem Wettbewerb und dem Preiskampf auszusteigen. Mein Mittel dazu: Eine klare und fokussierte Positionierung. Ich weiß, wie schwer es ist, eine solche Positionierung selbst und alleine zu erarbeiten. Darum biete ich Positionierungs-Coachings per Video-Meeting, Telefon und E-Mail an. Mehr zu meinen Positionierungs-Coachings findest Du auf meiner Website: https: ...
 
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Bei Anruf Wettbewerb

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Bei Anruf Wettbewerb

Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf / DICE & IKartR

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Justus Haucap, Direktor des Düsseldorf Institute for Competition Economics, und Rupprecht Podszun, Direktor des Instituts für Kartellrecht (beide Heinrich-Heine-Universität), mögen weder Kartelle noch zu viel Marktmacht bei Unternehmen oder Plattformen. In diesem Podcast fachsimpeln die beiden Experten am Telefon über tagesaktuelle Entwicklungen der Wettbewerbswelt. Schreibt uns Feedback, Themenwünsche oder sonstigen Anregungen: BeiAnrufWettbewerb@dice.hhu.de www.d-kart.de www.dice.hhu.de
 
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Spoiler: Gewinn machen ist es nicht. Was schießt Dir als erstes durch den Kopf, wenn ich vom Zweck Deines Unternehmens spreche? Um herauszufinden, was der Zweck von Unternehmen ist, machen wir eine Reise in ein Dorf lang vor unsere Zeit. Denn einige Prinzipien sind fast so alt, wie die Menschheit selbst. Und natürlich sprechen wir auch darüber, was…
 
Neues Jahr, neue Folge "Bei Anruf Wettbewerb! Mit Pauken und Trompeten beginnen die beiden Professoren Rupprecht Podszun und Justus Haucap das neue Wettbewerbsjahr: die beiden sprechen über eine Klage eines Düsseldorfer Professors gegen die Elbphilharmonie beim Hamburger Landesgericht. Der Musikprof hatte auf Zugang geklagt, um dort eigene Konzerte…
 
Warum es DIE Trends nicht gibt... Marketing-Trends sind zum Jahreswechsel immer ein gern diskutiertes Thema und jeder wirft einen Blick in die Glaskugel. Ich tue das nicht! Ich möchte mit Dir darüber sprechen, warum Du nicht blind irgendwelchen Marketing-Trends hinterherlaufen solltest und nach welchen Kriterien Du Trends und Chancen bewerten kanns…
 
In Festtagsstimmung beenden die beiden Wettbewerbsprofessoren der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf (HHU) Justus Haucap und Rupprecht Podszun ein aufregendes Jahr und schauen zurück, was 2022 die Wettbewerbswelt bewegt hat. Den Hörern legen die beiden Experten Hintergründe zur aktuellen Entscheidung des OLG Düsseldorf im Meta/Kustomer Fall unte…
 
und wie ich stattdessen plane Das Jahr 2022 befindet sich im Endspurt. Das ist die Zeit, in der sich viele Unternehmer der Jahresplanung für das kommende Jahr widmen. Ich tue das nicht! In dieser Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' gebe ich Dir einen Blick hinter die Kulissen meiner Planung und verrate Dir, in welchen Zeiträumen ich plane…
 
In Folge 61 von "Bei Anruf Wettbewerb" tauchen die beiden Wettbewerbsprofessoren Rupprecht Podszun und Justus Haucap ihre Podcast-Mikrofone in das Drogerieartikelkartell ein, das vom Bundeskartellamt zwar bereits im Jahre 2013 bebußt wurde. Der Insolvenzverwalter der Drogeriekette Schlecker klagt aber noch immer auf Schadensersatz. Darüber hat gera…
 
Dein Business muss profitabel wachsen. Umsatzwachstum ist für die meisten Unternehmer ein wichtiges Ziel. Und nicht wenige Berater und Coaches versprechen genau das: Mehr Umsatz. Grundsätzlich ist an mehr Umsatz auch nichts falsch. Wenn – ja wenn – auch mehr Profit damit einhergeht. Denn wer seinen Umsatz steigert, ohne dass unter dem Strich mehr ü…
 
Kurz vor Beginn der WM in Katar passen sich die beiden Sportsfreunde Justus Haucap und Rupprecht Podszun im Podcast "Bei Anruf Wettbewerb" die Bälle zu. So richtige Freude kommt bei "Netzer & Delling des Kartellrechts" aber nicht auf: die Verquickung von Politik, Sport und kommerziellen Interessen untergräbt den Wettbewerb und den Spaß am Fußball. …
 
Hol Dir einen Blick hinter die Kulissen! Gestern habe ich die Türen für meine Positionierungs-Plattform geöffnet. In dieser Episode erfährst Du etwas mehr über die Plattform und was Dich auf ihr erwartet, wenn Du Mitglied wirst. Außerdem verrate ich Dir, welche besonderen Vorteile Du hast, wenn Du als Gründungsmitglied vom Start weg dabei bist. Sch…
 
In dieser Episode des beliebten Podcasts „Bei Anruf Wettbewerb“ sprechen die beiden Direktoren an der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf Rupprecht Podszun und Justus Haucap über Sven Giegold, die 11. GWB-Novelle, Podszuns Thesen beim Deutschen Juristentag und eine spannende Fachzeitschrift. Was kann der Staat? Wann gilt der Digital Markets Act? …
 
So findest Du den richtigen Gesprächspartner für den strategischen Austausch Den richtigen Gesprächspartner für den strategischen Austausch zu Deiner Positionierung zu finden, ist gar nicht so einfach. In dieser Episode spreche ich mit darüber, wie gut oder schlecht sich folgende Gruppen dazu eignen: Freunde und Verwandte Unternehmer und Selbständi…
 
In Folge 58 von „Bei Anruf Wettbewerb“ sprechen Justus Haucap und Rupprecht Podszun mit Sven Giegold, Staatssekretär im Ministerium für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK). Unter seiner Regie wurde kürzlich ein Entwurf zur 11. Novelle des Gesetzes gegen Wettbewerbsbeschränkungen (GWB) vorgelegt. Vor allem die Möglichkeit der missbrauchsunabhängigen E…
 
Wie Positionierung helfen kann, aus dem Hamsterrad zu entkommen. Kennst Du das Gefühl, dass Du eigentlich mehr Gefangener als Besitzer Deines Unternehmens bist? Dass es zu viel wird? Dass es keinen Spaß mehr macht? Dabei war es doch Freiheit, die wir als Selbständige und Unternehmer gesucht haben. In dieser Episode geht es darum, wie Du als Unterne…
 
In Folge 57 des Podcasts „Bei Anruf Wettbewerb“ sprechen Rupprecht Podszun und Justus Haucap – beide Professoren an der HHU Düsseldorf — über delikate Fragen, die das OLG Düsseldorf im Facebook-Verfahren dem EuGH gestellt hat. Darf das Bundeskartellamt als Wettbewerbsbehörde auch die Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) für prüfen? Wo fängt Wettbewer…
 
Ist die Arbeit an Deiner Positionierung mehr ein Projekt oder mehr ein Prozess? In dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb spreche ich mit Dir darüber, ob die Arbeit an Deiner Positionierung eher ein Projekt – also mit festem Anfang, festem Ende und klarem Ergebnis – oder eher ein fortlaufender Prozess ist. Außerdem gebe ich Dir einen er…
 
In Folge 56 berichtet der Wettbewerbsökonom Justus Haucap dem Juristen Rupprecht Podszun von einer hochkarätigen Konferenz in London: Wenig royal, aber nicht minder spannend ging es dabei um „Mergers, Innovation and the Labor Market“. Sollte die Wettbewerbspolitik auch den Arbeitsmarkt im Blick haben? Was zeigt die aktuelle Forschung beim Zusammenh…
 
Ist Dein Unternehmen gut aufgestellt für die nächsten Monate? In dieser Episode erfährst Du, welche drei Faktoren beeinflussen, wie Dein Unternehmen durch schwierige wirtschaftliche Zeiten kommt und was Du tun kannst, um mit Deinem Unternehmen Herausforderungen wie Inflation, Energiepreise und Rohstoffknappheit meistern kannst. Wenn Du mit mir arbe…
 
Live-Mitschnitt der Düsseldorfer Nacht der Wissenschaft. Die beiden Wettbewerbsfans Rupprecht Podszun und Justus Haucap heizten das Publikum ein uns sprachen über die Folgen der Digitalisierung für den Wettbewerb, Big Tech und wie man die Internetgiganten an die Kette legt. Links: Youtube-Aufzeichnung Nacht der Wissenschaft…
 
Gut erholt und bestens gelaunt, greifen die beiden Wettbewerbsprofessoren an der HHU Rupprecht Podszun und Justus Haucap in der ersten Folge nach der Sommerpause wieder zum Hörer, um über das Megathema des Jahres zu sprechen: Der Energiepreis! Warum gehen die Strompreise durch die Decke? Was bedeutet eigentlich Merit Order und wie steht’s um den We…
 
und warum Du Dich als Unternehmen mit ihnen beschäftigen solltest. Was haben Persönlichkeits-Profile wie das REISS-Profile oder die Metaprogramme im NLP mit Deiner Zielgruppe zu tun? Was können Sie für Dein Marketing und Deine Positionierung leisten – auch wenn Du Deinen Kunden natürlich keinen Persönlichkeitstest unter die Nase halten kannst. Das …
 
Darauf solltest Du achten, wenn Du eine Zielgruppe mit Tiefgang definieren willst. In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum demografische Merkmale zu einer oberflächlichen Zielgruppendefinition führen und welche Merkmale besser geeignet sind, um Deine Zielgruppe sinnvoll zu definieren. Denn eine zu oberflächlich definierte Zielgruppe is…
 
Warum es von Vorteil ist, wenn Du selbst in Deiner Zielgruppe bist. In dieser Episode erfährst Du, warum es ein echter Vorteil ist, wenn Du Teil Deiner Zielgruppe bist. Du hörst, was zählt, wenn Du – zum Beispiel im B2B-Marketing – nicht Teil Deiner Zielgruppe sein kannst. Und ich verrate Dir, welchen Fehler ich gemacht habe, als ich mit einem Prod…
 
Was ist ein Markenwächter, was macht er und wer kann die Rolle für Dein Unternehmen übernehmen? Wenn Du Deine Positionierung erarbeitest, legst Du damit die Leitplanken für Dein Marketing fest. Damit ist die Positionierung eine wichtige Basis für eine erfolgreich umgesetzte Marketingstrategie. Ein Markenwächter sorgt dafür, dass Du mit Deinem Marke…
 
Justus Haucap und Rupprecht Podszun, die beiden Professoren mit Leidenschaft für Wettbewerbsfragen und Kartellrecht, hatten sich eigentlich schon in den Sommerurlaub verabschiedet. Doch für das neueste Hauptgutachten der Monopolkommission werfen sie noch einmal die Mikros an. Zu Gast ist der Regensburger Jura-Professor Jürgen Kühling, der der Monop…
 
Erfahre, warum ich bei Start-ups und etablierten Unternehmen im Positionierungs-Coaching unterschiedlich vorgehe. Worin besteht eigentlich der Unterschied, wenn ich mit meinen Kunden eine Positionierung für eine bestehende Marke beziehungsweise ein etabliertes Unternehmen erarbeite oder wenn ich ein Start-up oder eine völlig neue Marke positioniere…
 
In der letzten Folge vor der Sommerpause dreht sich in Deutschlands beliebtestem Wettbewerbspodcast alles um die Vorschläge von Wirtschaftsminister Robert Habeck, das Kartellamt künftig mit „Zähnen und Klauen“ ausstatten zu wollen. Entflechtungen, Gewinnabschöpfung und Sektoruntersuchungen – und all das wegen des Tankrabatts? Die beiden Wettbewerbs…
 
Wie Identeco Account-Takeover-Prävention als Schutz von Kundenbeziehungen positioniert hat. 159 Show-Notes In dieser Episode von ‚Positionierung statt Wettbewerb‘ spreche ich mit Matthias Wübbeling und Rene Neff von Identeco. Identeco schützt Unternehmen vor Account Takeover durch geleakte Zugangsdaten und verhindert so, dass Kriminelle die digital…
 
Warum wir oft nicht das messen, was wir wirklich erreichen wollen. Lass uns heute einmal über Kennzahlen sprechen. Kennzahlen oder auch KPIs für Key Performance Indicators sind ja im Management und in der Unternehmensführung weit verbreitet und akzeptiert. „If you can’t measure it, you can’t manage it“, hat schon Peter Drucker gesagt. Dennoch – ode…
 
Um mehr über den Tankrabatt und Ex-Post-Evaluierungen bei der Fusionskontrolle zu erfahren, rufen Rupprecht Podszun und Justus Haucap in Folge 51 von „Bei Anruf Wettbewerb“ Tomaso Duso an. Er ist Professor für empirische Industrieökonomik an der TU Berlin und am Deutschen Institut für Wirtschaftsforschung (DIW Berlin) Experte für Wettbewerbspolitik…
 
Warum gerade die im Marketing so beliebten Hacks und Taktiken oft reine Zeitverschwendung sind Ok, Du hast den Titel gelesen, also lass uns mal über Taktiken und Hacks reden. Beides ist im Marketing sehr beliebt. Der neueste Hack, um bei LinkedIn mehr Reichweite zu bekommen. Die beste SEO-Taktik für bessere Rankings bei Google. Die wirkungsvollste …
 
und warum im Marketing Expertendiagnosen selten sind. Selbstdiagnosen sind im Marketing weit verbreitet und gerade darum so gefährlich. Unternehmen stellen eine Selbstdiagnose und Werbeagenturen stehen Gewehr bei Fuß, um sofort mit der „Therapie“ zu beginnen.Ein Grund: Sie machen nur dann Umsatz, wenn sie etwas umsetzen. Für sie bringt eine sorgfäl…
 
In Folge 50 von „Bei Anruf Wettbewerb“ sprechen die beiden Podcast-Jubilare Justus Haucap und Rupprecht Podszun über das Lieblingsunternehmen aller Wettbewerbsfreunde: Die Deutsche Bahn! Es geht aber nicht etwa um Verspätungen, defekte Klimaanlagen oder Störungen im Betriebsablauf, sondern um eine Abmahnung gegen den Staatskonzern durch das Bundesk…
 
Visionäre Ideen können eine Gefahr für Deine Positionierung sein Kennst Du das? Du hast eine gute Idee und willst sie sofort umsetzen? Du siehst irgendwo ein Problem und willst Dich sofort daran machen, es zu lösen? Du läufst immer mit offenen Augen durch die Gegend, um das nächste große Ding zu finden, dass Dein Unternehmen groß rausbringen könnte…
 
Warum 'strategische Faulheit' so wichtig ist. Der Gedanke, gute Ideen durch Nichtstun zu bekommen, klingt verlockend. Wenn man den Gedanken weiterdenkt, müsste ja der die besten Ideen haben, der gar nichts tut. Ganz so einfach ist es leider nicht. Darum beschäftige ich mich in der aktuellen Episode von 'Positionierung statt Wettbewerb' mit den Wech…
 
Justus Haucap und Rupprecht Podszun sprechen in dieser Folge von „Bei Anruf Wettbewerb“ über DAS Megaevent für alle Wettbewerbsnerds, das in Berlin stattgefunden hat. Gemeint ist die Internationale Kartellrechtskonferenz (IKK). Die beiden Wettbewerbsprofessoren plaudern aus dem Nähkästchen, wer da war, was auf dem Podium diskutiert wurde und mit we…
 
Mein Gast in dieser Episode: Produktivitäts-Coach Ivan Blatter Für diese Episode habe ich Ivan Blatter als Gast eingeladen. Ivan ist seit fast 15 Jahren Produktivitätscoach und verhilft seinen Kunden zu mehr Selbstbestimmung und Freiheit in ihrem Business. Er ist Blogger und Podcaster zu den Themen Zeitmanagement, Selbstmanagement und Mindset. Auße…
 
Wo steht Deine Marke auf der mentalen Suchergebnis-Liste? Ich beschäftige mich seit einiger Zeit intensiver mit SEO (Search-Engine-Optimization – Suchmaschinen-Optimierung) und habe einige interessante Parallelen zwischen der Positionierung in einer Nische und SEO festgestellt. Welche Parallelen das sind und was Du daraus mitnehmen kannst, erfährst…
 
Eine Fülle an Wettbewerbsthemen beschäftigt in Folge 48 von „Bei Anruf Wettbewerb“ das Wettbewerbsprofessoren-Tandem Justus Haucap und Rupprecht Podszun. Selbstverständlich geht es um den frisch verabschiedeten „Digital Markets Act“ (DMA). Die beiden Experten nehmen eine kritische Würdigung des Vertragswerks vor, das vor allem die Marktmacht von Bi…
 
Warum es vielen so schwer fällt, höhere Preise zu verlangen Viele Unternehmer und Freiberufler bei der Preisfindung verhandeln gegen sich selbst. Sie sehen ihre Leistung mit ihren einen Augen. Sie bewerten sie danach, was sie selbst für ihre Leistung zahlen würden oder wie schwer es für sie ist, die Leistung zu erbringen. Warum das der falsche Ansa…
 
Die finanzielle Ausstattung der Bundeswehr wird in den kommenden Jahren kräftig aufgestockt. Die Rede ist von einem Sondervermögen von 100 Milliarden Euro. Wie gibt der Staat soviel Geld vernünftig aus? Die Wettbewerbsfreunde Justus Haucap und Rupprecht Podszun haben Zweifel, ob das gutgeht. Um ihre Zweifel zu klären, haben sie Michael Eßig angeruf…
 
In dieser Episode habe ich den B2B-Onlinemarketing-Experten Martin Sänger zu Gast. Für diese Episode habe ich Martin Sänger als Gast eingeladen. Martin ist Experte im B2B-Onlinemarketing und hat sich auf Onlinemarketing für KMU spezialisiert. Er ist erfolgreicher Speaker und mehrfacher Buchautor. Außerdem bringt Martin eine Menge Erfahrung mit. Er …
 
Was Deine Positionierung mit dem Fundament einer Produktionshalle gemeinsam hat. Was, wenn Deine neu errichtete Produktionshalle abgerissen werden muss, weil der Untergrund nicht stabil ist? Was, wenn Du auf Sand gebaut hast? „Dafür gibt es doch Bodengutachten! Jeder weiß doch, dass man beim Fundament nicht sparen darf.“, sagst Du jetzt vielleicht.…
 
Würdest Du in Italien auf Deutsch verkaufen? Welche Sprache würdest Du wählen, wenn Du Deine Produkte nun auch in Italien verkaufen wolltest? Deutsch oder Italienisch? Wenn Du etwas verkaufen willst, nimmst Du besser Italienisch – das ist völlig logisch. Und dennoch verkaufen Tag für Tag unzählige Unternehmer ihre Produkte in der falschen Sprache. …
 
Du hast weniger Kostenvorteile, als Du denkst. Viele KMU und Freelancer bieten ihre Leistungen viel zu billig an. Sie lügen sich selbst in die Tasche und führen daher ein Unternehmen, das unter dem Strich nicht profitabel ist. Das rächt sich in Zeiten, in denen es schlechter läuft. Steigende Rohstoff- und Energiekosten treffen ein hochprofitables U…
 
Die Preise an den Tankstellen für Diesel, Benzin und Super bewegen Deutschland. Ist das womöglich die Folge eines Kartells der Minerlölkonzerne? Was sollte das Bundeskartellamt jetzt unternehmen? Die Düsseldorfer Professoren Justus Haucap und Rupprecht Podszun machen wie immer im rasanten Tempo eine Spritztour durch die Benzin-Märkte. Ökonom Haucap…
 
In dieser Folge ruft Justus Haucap seinen Wettbewerbsfreund Rupprecht Podszun in der Provence an, um mit ihm über die Kronzeugenregelung zu sprechen. Hintergrund ist der 10 Punkte Plan von Robert Habeck, in dem eine Effektivierung der Regel gefordert wird. Die Befürchtung: Wenn mögliche Kronzeugen Angst haben müssen, dass sie Schadensersatz an Abne…
 
Wie viele Probleme löst Dein Produkt oder Deine Dienstleistung? In dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb erfährst Du, was ein Schweizer Taschenmesser und ein Schraubenzieher (bzw. Schraubendreher) mit Deiner Positionierung zu tun haben. Wenn Du neu im Thema Positionierung bist, empfehle ich Dir mir meinen Blog-Beitrag "Positionierung: …
 
Warum es wichtig ist, ob Deine Kunden Dein Angebot ablehnen können. Ist Dein Angebot ablehnbar? Was meine ich mit ablehnbar? Und ist es etwas Gutes oder Schlechtes, wenn Dein Angebot ablehnbar ist? Darüber spreche ich mit Dir in dieser Episode von „Positionierung statt Wettbewerb“. Du erfährst, welche Bedeutung es hat, ob Deine Kunden Deine Produkt…
 
In Folge 44 dreht sich „Bei Anruf Wettbewerb“ alles um Energie. Die beiden Wettbewerbsexperten Justus Haucap und Rupprecht Podszun diskutieren die Besonderheiten des deutschen Energiemarkts. Anlass ist der aktuelle Marktmachtbericht zur Stromerzeugung des Kartellamts. Welche Rolle spielen die erneuerbaren Energieträgre für den Wettbewerb in der Str…
 
Erfahre, was Dich in meinem Podcast erwartet! Bist Du Unternehmer oder Selbständiger? Arbeitest Du vielleicht freiberuflich als Berater oder Coach? Dann kennst Du vielleicht diese Probleme: Deine Kunden drücken Dich im Preis, weil sie Deine Produkte oder Leistungen für total vergleichbar halten. Deine Zielkunden wollen Dich einfach nicht beauftrage…
 
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