Wenn Sie je danach gegoogelt haben, wie Sie mehr Kunden in Auftragsgesprächen überzeugen sind Sie wahrscheinlich über diese Empfehlung gestolpert:Animieren Sie Ihr Gegenüber zu einem JA.Die Idee dahinter: Aus einer Reihe von Ja’s wird am Ende das finale Ja folgen.Doch tatsächlich bewirkt diese Strategie das Gegenteil. Warum das so ist und wie Sie e…

Angesichts der Menge an Ablenkungen hatte ich immer häufiger das Gefühl, meine Fähigkeit mich zu fokussieren lässt nach. Deshalb habe ich einige Tools von Dr. Andrew Huberman getestet. Sie sollen schnell und effektiv wirken und können jedem dabei helfen, sich besser zu fokussieren. Hier der Link zu den Ressourcen, die wir im Podcast nennen: https:/…

Es geht im Business nicht voran? Ihr Einkommen stagniert oder entwickelt sich zu langsam? Fragen Sie sich jeden Monat auf's Neue, wo Kunden und Aufträge herkommen? In dieser Episode sprechen wir über 7 Fehler, die viele Berater und Dienstleister machen und die ihren Umsatz klein halten. Und wenn Sie sich in meinen Fragen eben wiedererkannt haben, d…

Wenn wir den Begriff Motivation hören, hoffen wir insgeheim auf den einen Trick oder „Hack“, der uns hilft dauerhaft motiviert zu sein und wichtige Dinge nicht mehr aufzuschieben. Es gibt ihn - und wir sprechen darüber in diesem Podcast. Sie erfahren, wie Motivation im wissenschaftlichen Sinne funktioniert, was in unserem Nervensystem abläuft, wenn…

Wenn wir den Begriff Einwände hören, neigen wir dazu, Dinge zu sagen (oder zu schreiben), die oft an den eigentlichen Bedürfnissen unserer potenziellen Kunden vorbeigehen.Warum ist das so? Und wie machen wir es besser? Darum geht es im heutigen Podcast.Zunächst klären wir, was Einwände eigentlich sind.Sie sind in gewisser Weise ein Spiegel der pers…

Eine der wichtigsten Fähigkeiten im Business ist es, sich auf Knopfdruck auf die wirklich wichtigen Dinge fokussieren zu können und auch unter großem Druck kreativ zu sein.Gar nicht so einfach, wenn man – wie ich - ADHS hat.Doch ich habe im Laufe der Zeit ein Setup gefunden, das mir ermöglicht in zwei Stunden mehr zu schaffen, als die meisten an ei…

Projekte laufen nicht so wie gedacht, Kunden stellen sich quer oder wollen immer mehr, privat läuft es vielleicht auch etwas angespannt, Kinder sind krank, man selbst ist vielleicht krank. Was machen Sie dann? Was gibt es, das uns als Unternehmern hilft, widerstandsfähiger zu werden, also Resilienz aufzubauen. Darüber sprechen wir in diesem Podcast…

Insbesondere Einzelunternehmer und kleine Firmen im Beratungs- und Dienstleistungsbereich lassen oft bis zu 90% ihres möglichen Umsatzes auf dem Tisch liegen, weil sie sich im Marketing nur auf eine Sache konzentrieren und alles andere vernachlässigen. Das Paradoxe ist, dass all die anderen Sachen meist viel leichter umsetzbar sind - und viel mehr …

Kunden kaufen ein Angebot, wenn es ihnen "etwas bringt". Aber was muss es ihnen genau bringen? Gibt es da objektive Gründe, die wir - je nach Branche, in der wir tätig sind - anwenden können? In diesem Podcast erfahren Sie, warum es so wichtig ist, den Wert eines Angebots überzeugend dazustellen. Und was die drei Kategorien sind, die wir dabei beac…

Wenn wir wissen, was Kunden wollen, können wir als Anbieter besseres Marketing machen, bessere Angebote erstellen, besser auf die Bedürfnisse unserer Kunden eingehen. Doch wie finden wir das heraus? Und - wie erhalten wir Informationen, die uns wirklich weiterbringen?In diesem Podcast erfahren Sie, welche Wege Sie dafür nutzen können. Sie hören, wo…

Sie haben den Termin mit Ihrem Kunden und freuen sich. Verständlicherweise … doch statistisch gesehen ist diese Nachricht eigentlich kein Grund, sich zu freuen. Eher im Gegenteil. Denn rund 98% der Meetings, Präsentationen, Strategie- oder Kundengespräche münden nicht in einem Auftrag. Eine gewaltige Zahl, die kaum jemand kennt – und ein echter Heb…

Es gibt eine Vielzahl von Tipps, wie Sie Ihre Preise erhöhen könne. Und einige davon sind durchaus sinnvoll … doch der Punkt ist, diese Tipps zielen weitgehend darauf ab, die Menge der Dinge, die Sie Ihren Kunden geben, zu erhöhen. Und damit ist klar, dass diese Strategie endlich ist. Denn Ihr Arbeitstag hat naturgemäß nur eine bestimmte Anzahl an …

Wenn Sie nach „Umgang mit Kunden“ suchen, finden Sie im Internet viele Tipps, die Ihnen sagen, wie Sie zu Kunden eine gute Beziehung herstellen. Oder wie guter Kundenservice aussieht. Doch darum geht es in diesem Podcast nicht. Mike und ich beleuchten das Thema aus einem anderen Blickwinkel. Sie erfahren, wie sich der Umgang mit Kunden auf Ihren Ge…

Eigentlich kann es niemanden verwundern. Die Pandemie hat unser ganzes Leben verändert… das konnte auch am Marketing nicht spurlos vorbeigehen.Doch was uns tatsächlich verwundert, ist:So offensichtlich wie diese Veränderung ist, so wenig wird sie genutzt.Dabei gibt es gerade für Consultants und Dienstleister im B2B hier enorme Chancen, schneller un…

Sie kennen diese Situationen, in denen Sie absolut sicher waren, dass dieser Kunde den Auftrag bei Ihnen abschließt. Und dann geschieht etwas scheinbar vollkommen Harmloses. Eine Bemerkung. Ein merkliches Zögern. Etwas, das plötzlich „Sand in das Getriebe“ Ihrer Kommunikation brachte. Und Sie haben keine Idee, wie Sie die Situation retten können. N…

Es ist ein Traum für viele Berater, einen der wirklich großen Fische an Land zu ziehen. Große Unternehmen versprechen nicht nur große Aufträge, sondern oft auch gesichertes Einkommen über einen längeren Zeitraum - und viel Reputation.Doch die Akquise eines großen Unternehmens ist nicht mit der Akquise von Einzelkunden vergleichbar. Die Hürden sind …

Als Berater ist die Arbeit, die Sie für Ihre Kunden leisten, oft sehr spezifisch. Die Zusammenarbeit geht häufig über längere Zeiträume und es ist wichtig, dass sich nicht nur Ihr Kunde auf Sie verlassen kann … sondern dass Sie auch darauf zählen können, die Informationen zu erhalten, die Sie brauchen. Doch die Anforderungen enden hier noch nicht. …

Gerade als Business Inhaber ist Selbstbewusstsein wichtig. Wir benötigen es im Kundenkontakt und im Verkauf, wir müssen um unsere Stärken wissen und Souveränität ausstrahlen. Wir müssen Grenzen setzen oder Unbequemes durchsetzen können und wir müssen mit einem Gefühl von Sicherheit Entscheidungen treffen. Doch an dieser Stelle wird es schon etwas k…

Es ist Juli 2020. Die Welt befindet sich in einem merkwürdigen Schwebe-Zustand. Und das in vielerlei Hinsicht.Für viele Business-Inhaber bedeutet das Unsicherheit.Abwarten? All-In gehen? Oder einfach weitermachen wie bisher?Wie verhalten sich Unternehmer jetzt richtig? Wie macht man jetzt Marketing? Wie kommuniziert man jetzt am besten mit seinen K…

„Ich verkaufe eher aus dem Bauch heraus…“ Das hören wir oft. Intuition ist ja auch eine gute Sache, oder?Nunja...Gerade im Verkauf ist unsere Intuition oft fehlgeleitet.Tatsächlich verhalten sich erfolgreiche Verkäufer oft vollkommen anders als unsere Intuition vermuten lassen würde.Doch sind genau das Dinge, die bei ihnen das Verkaufen so mühelos …

Bücher haben einen entscheidenden Anteil an unserem Business-Erfolg. Denn ich Mike hat zwar Betriebswirtschaft studiert, doch was er damals nicht wusste… die Inhalte eines BWL-Studiums sind kaum geeignet, um einem Solo-Unternehmer beim Aufbau eines Business entscheidend voranzubringen.In diesem Podcast stellen wir Ihnen 5 seiner Top-Bücher vor, die…

Motivationsmangel liegt selten daran, dass wir etwas nicht genug wollen. Der wahre Grund liegt woanders - und ist sehr überraschend, wie Sie im Podcast hören werden.Außerdem halten wir 5 einfache Tipps parat, was genau Sie gegen Motivationsmangel tun können.Από τον Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen

Was ist Ihnen lieber?Einmalig 1.000 Euro auf die Hand? Oder regelmäßig, jede Woche für die nächsten Jahre 200 Euro auf Ihr Konto?Wenn Sie Option #2 wählen würden, dann ist dieser Podcast für Sie.Mike und ich sprechen heute über die Abgrenzung von Marketing und Verkauf. Ich gebe zu, das klingt im ersten Augenblick eher nach einem Thema für Betriebsw…

Eine der häufigsten Fragen, die an uns gestellt werden, ist…Dramatische Pause…Was nutzt ihr für XYZ?Was nutzt ihr für E-Mail-Marketing?Was nutzt ihr für Projektmanagement?Was nutzt ihr für Kundenmanagement?Und. So. Weiter.Also hat Mike sich gesagt, wieso nicht einen Podcast daraus machen.Und hier ist er…Wir verraten Ihnen, welche Tools wir nutzen, …

Sagen Sie mir, ob Sie solche Aussagen kennen: Ich will nicht aufdringlich sein ... oder: Die Leute denken bestimmt, ich will ihnen nur was aufschwatzen ... oder: Ich fühle mich unwohl, darüber zu reden, was ich tue ... Die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass Sie nicht unbefangen auf potentielle Kunden zugehen und diesen Menschen zeigen, was Sie tun. …

Από τον Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen

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Από τον Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen

Από τον Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen

Als Unternehmer schwimmen wir oft gegen den Strom. Und das erfordert Energie. Da hilft es sehr, immer gut gelaunt und grenzenlos optimistisch zu sein.Doch wie geht das?Ich meine, es ist leicht, sich gut zu fühlen, wenn die Sonne scheint, die Arbeit Spaß macht und Kunden uns „die Bude“ einrennen. Doch was tun, wenn es nicht so läuft? Wie mit Sorgen …

Verkaufen ist im Kern nichts anderes als die Fähigkeit, seine Kunden zu verstehen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.Und die Basis jeder Beziehung ist… Vertrauen.Jedoch kam bei einer Untersuchung von Hubspot heraus, dass gerade einmal drei Prozent der Menschen Verkäufern vertrauen. Bei dieser Rate wird es schwierig, erfolgreich Aufträge abzusch…

Mike & ich erzählen von zwei Jahren Membership. Warum wir eine Community gegründet haben, wie sie sich in den letzten zwei Jahren entwickel hat, von 5 "Ups" & 3 "down" bzw. Dingen, die wir gelernt haben, Teil 2.Από τον Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen

Mike & ich erzählen von zwei Jahren Membership. Warum wir eine Community gegründet haben, wie sie sich in den letzten zwei Jahren entwickel hat, von 5 "Ups" & 3 "down" bzw. Dingen, die wir gelernt haben.Από τον Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen

Es ist nicht so leicht herauszufinden, was Ihre Kunden wirklich wollen, wie es im ersten Moment aussieht.Nehmen wir zum Beispiel die klassische Frage, warum jemand eine Bohrmaschine kauft.Will er damit wirklich nur ein Loch bohren? Oder geht es um das Ergebnis – das Bild an der Wand?Doch ist das Bild an der Wand wirklich das Ziel?Oder geht es nicht…

Was motiviert Sie, an einer Sache über eine längere Zeit dranzubleiben?Aktuelle Studien zeigen, es ist das Gefühl von Fortschritt. Das Gefühl, voranzukommen.Doch das ist gar nicht so leicht im Alltag.Ich meine, wie oft versinken Sie in Arbeit – und fragen sich dennoch am Abend, was Sie eigentlich gemacht haben?Man ist beschäftigt, aber kommt nicht …

Wir könnten auch sagen, es ist der häufigste Fehler im Business. Denn es stimmt beides.Dabei steckt dahinter eine positive Absicht. Nämlich so viele Kunden zu gewinnen, wie möglich. So vielen Menschen zu helfen, wie möglich.Also ist es ganz normal, dass man auch so viele Leute anspricht, wie möglich.Doch genau damit tappt man in die Falle.Warum das…

Hand auf’s Herz. Wie oft haben Sie schon auf erfolgreiche Geschäftsideen geschaut und dabei gedacht: Die haben es gut, die können so etwas machen. In meinem Business muss ich das gar nicht erst versuchen, bei mir würde es nicht funktionieren. Denn mein Business ist anders.Ich habe eine gute und eine schlechte Nachricht.Die schlechte: Das ist Selbst…

In diesem Podcast sprechen wir darüber, wie Sie Ihrem Business den Puls fühlen und nie mehr zweifeln müssen.Sie erfahren, wie Sie mit einer Handvoll Zahlen Ihr Business steuern. Damit Sie nicht länger auf Annahmen, subjektive Meinungen, Gefühle und Egos reagieren müssen.Und wenn Sie kein "Zahlentyp" sind? Dann sollten Sie erst recht reinhören, denn…

"Wir sind Dienstleister" oder "der Kunde ist König" ... das sind Aussagen, die du als Business-Inhaber kennst. Doch darf ein Kunde wirklich König sein?Wir sprechen heute darüber, was guter Kundenservice bedeutet, wie falsch verstandener Service Ihnen und Ihrem Kunden schaden kann und warum es für den Erfolg eines Business wichtig ist, zu einer klar…

Jeder, der in seinem Leben schon einmal erfolgreich war – ganz gleich auf welchem Gebiet – hat diese Erfahrung bereits gemacht. Druck.Den jedem Erfolg geht eine Phase mit Druck voraus. Immer.Wir konnten noch nicht einmal die Schule erfolgreich abschließen, ohne vorher den Druck durch Prüfungen zu haben.Und dennoch hängen viele dem Gedanken nach, da…

Heute geht es um ein Thema, das gefühlt von Oktober bis Februar praktisch nonstop aktuell ist. Sie ahnen womöglich, worauf es hinaus läuft. Es geht um das Thema Planung.Warum Planung wichtig ist, das ist nicht schwer nachzuvollziehen. Man kann nur dann etwas erreichen, wenn man weiß, was man erreichen will. Und dann entsprechend auch Maßnahmen für …

Wieder ist ein Jahr vorbei und wieder hat sich vieles rasend schnell entwickelt oder verändert. Das eröffnet neue Möglichkeiten.Wir sprechen heute über 5 wichtige Trends und damit verbundenen Chancen, die wir für 2019 kommen sehen.Es geht dabei weniger um Marketingtechniken oder -strategien, als vielmehr um Entwicklungen im Markt selbst – und wie S…

Praktisch jeder Selbständige, Freiberufler und Unternehmer wünscht sich, ein höheres Einkommen zu erzielen. Natürlich, ohne dafür mehr arbeiten zu müssen… Also muss mehr pro Kunde und Auftrag verdient werden. Am leichtesten geht das mit höheren Preisen. Doch hohe Preise bedeuten auch, dass Kunden skeptischer sind und mehr Einwände haben. Oder… doch…

Es ist so leicht, diesem Hochgefühl einer neuen Idee zu folgen und sich dabei von den Grundprinzipien des Marketings ablenken zu lassen. So viele Business Inhaber tappen Tag für Tag in diese Falle. Und um ehrlich zu sein, uns ist es auch schon mehrfach passiert. Doch wenn Sie die Basics nicht klar haben, wird Ihr Angebot scheitern. Was sind diese B…

Es gibt 6 Bereiche, in denen Unternehmer die größten Probleme haben - und in der Folge nicht ihre Ziele erreichen. Das zeigt die Auswertung unseres Business Assessment aus den vergangenen 2 Jahren.In diesem Podcast erfahren Sie:* was diese 6 Bereiche sind, * wie sich die Probleme auf Ihr Marketing auswirken * und wir geben Ihnen Hinweise, was Sie t…

Die drei häufigsten Gründe, warum Sie wichtige Dinge in Ihrem Business zuweilen aufschieben bis zur Schmerzgrenze.Sie kennen es ganz sicher ... normalerweise sind Sie tough, stehen Ihre Frau oder Ihren Mann, sind keineswegs ein kompletter "Unfall von Mutter Natur" - dennoch. Zuweilen bewegt sich gar nichts. Nicht nur scheinbar, sondern tatsächlich.…

Sie haben es sicher selbst schon bemerkt… Die Zahl der Online-Kurse, Coaches und sogenannter "Experten" ist in den vergangenen fünf Jahren förmlich explodiert. Doch leider, leider - nicht jedes dieser Angebote ist gut.Vielleicht mussten Sie selbst schon die Erfahrung machen. Vielleicht sind Sie auch einfach nur verunsichert, wie Sie die richtige Wa…

Jeder im Verkauf spürt es sofort. Und als Kunde erst recht: Viele Tipps, wie Kunden überzeugt werden können, funktionieren schlichtweg nicht. Wir zeigen Ihnen, welche Elemente tatsächlich überzeugen - und Kunden gewinnen.Από τον Andrea & Mike Lekies zeigen, was Consultants wissen müssen, um ihr Einkommen zu vervielfachen und gleichzeitig mehr Freiheit zu genießen

Damit Menschen uns vertrauen und glauben, braucht es viel. Denn trotz toller Bewertungen, trotz Social Media & Co. – wenn Ihre Kunden nicht mehr 20 sind, haben sie bereits Kommerzerfahrungen gemacht. Und die waren nicht immer gut.Doch auch wenn Ihre Kunden motiviert und zuversichtlich sind – sobald eine größere Summe Geld den Besitzer wechselt, „hö…