Artwork

Το περιεχόμενο παρέχεται από το Quinn Byrne Coaching. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Quinn Byrne Coaching ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
Player FM - Εφαρμογή podcast
Πηγαίνετε εκτός σύνδεσης με την εφαρμογή Player FM !

Customer Experience #14: Core Competence – Having Relevant Conversations

0:01
 
Μοίρασέ το
 

Manage episode 153878780 series 1105567
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Quinn Byrne Coaching. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Quinn Byrne Coaching ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

Having relevant conversations with your customers is vital to making the sale.

In this week’s podcast Michael talks about the importance of relevant conversations. He explains that while there may be one user of your product or service in your customer’s organisation, there can be many other people who have a stake – and a say – in the decision to purchase.

Each of these people views the decision using a different set of rules: rules which have particular relevance for them, but perhaps not for others. The challenge for the salesperson is to learn what is relevant for the different roles in their customers’ organisations, distinguish their products features accordingly and have relevant conversations.

Can you make your sales pitch relevant to your customer’s finance department? What about the logistics department? Or Health & Safety? Having relevant conversations with all the stakeholders is key to success.

Feedback: Michael AT QBC.ie. Call or text +353 87 2602205.

Do you use iTunes? Click here to subscribe for free and have iTunes automatically download future episodes of this podcast. (More options)

  continue reading

10 επεισόδια

Artwork
iconΜοίρασέ το
 
Manage episode 153878780 series 1105567
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Quinn Byrne Coaching. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Quinn Byrne Coaching ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.

Having relevant conversations with your customers is vital to making the sale.

In this week’s podcast Michael talks about the importance of relevant conversations. He explains that while there may be one user of your product or service in your customer’s organisation, there can be many other people who have a stake – and a say – in the decision to purchase.

Each of these people views the decision using a different set of rules: rules which have particular relevance for them, but perhaps not for others. The challenge for the salesperson is to learn what is relevant for the different roles in their customers’ organisations, distinguish their products features accordingly and have relevant conversations.

Can you make your sales pitch relevant to your customer’s finance department? What about the logistics department? Or Health & Safety? Having relevant conversations with all the stakeholders is key to success.

Feedback: Michael AT QBC.ie. Call or text +353 87 2602205.

Do you use iTunes? Click here to subscribe for free and have iTunes automatically download future episodes of this podcast. (More options)

  continue reading

10 επεισόδια

Όλα τα επεισόδια

×
 
Loading …

Καλώς ήλθατε στο Player FM!

Το FM Player σαρώνει τον ιστό για podcasts υψηλής ποιότητας για να απολαύσετε αυτή τη στιγμή. Είναι η καλύτερη εφαρμογή podcast και λειτουργεί σε Android, iPhone και στον ιστό. Εγγραφή για συγχρονισμό συνδρομών σε όλες τις συσκευές.

 

Οδηγός γρήγορης αναφοράς