Verstehen heißt Verkaufen

Positionierung statt Wettbewerb

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2+ y ago 7:12

MP3•Αρχική οθόνη επεισοδίου

Warum Du die emotionalen Bedürfnisse Deiner Kunden verstehen musst.

"Kunden wollen nichts verkauft bekommen, Kunden wollen kaufen."

Was hat es mit dieser Vertriebsweisheit auf sich? Warum ist es auch für die Positionierung so wichtig, dass Du die emotionalen Bedürfnisse Deiner Kunden verstehst? Und warum kann ein Gespräch ohne Verkaufsabsicht wertvoller sein als ein Abschluss?

Darüber spreche in dieser Episode von Positionierung statt Wettbewerb.

Mein in der Episode angesprochenes Positionierungs-Coaching: https://www.selders.com/positionierungs-coaching/

185 επεισόδια

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