))
Top 5 Reasons Deals Don’t Close, #1: We Focus on Our Timeline; Not Theirs
Manage episode 354831195 series 2924659
Το περιεχόμενο παρέχεται από το Pete Oliver / SaleFish, LLC, Pete Oliver / SaleFish, and LLC. Όλο το περιεχόμενο podcast, συμπεριλαμβανομένων των επεισοδίων, των γραφικών και των περιγραφών podcast, μεταφορτώνεται και παρέχεται απευθείας από τον Pete Oliver / SaleFish, LLC, Pete Oliver / SaleFish, and LLC ή τον συνεργάτη της πλατφόρμας podcast. Εάν πιστεύετε ότι κάποιος χρησιμοποιεί το έργο σας που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα χωρίς την άδειά σας, μπορείτε να ακολουθήσετε τη διαδικασία που περιγράφεται εδώ https://el.player.fm/legal.
Inadvertently, we tend to apply pressure on our prospects as we’re focused on our own needs, priorities and timelines. We must always put the client first, and do so via discovery of the decision making process.
How does this show up within our opportunities?
* Opportunity lacks urgency
* The close date is dictated by our timeline
* Contact is easily stalled, doesn’t do as committed
What can I do to prevent this from happening?
* Clarify sense of urgency
* Mutually agreed upon close date
* Avoid deals stalling, pushed or ultimately lost
Time Stamps:
1:29 -What’s the Challenge??
5:15 - How does it manifest? Forecasting: Supervisor vs Coach
8:05 - CIGAR Coaching Matrix Applied to Closing Dates
11:19 - Navigating the Decision Step
13:30 -'Why Now?' Questions
24 επεισόδια
Μοίρασέ το
