Dieter Menyhart δημόσια
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Kundenbegeistern mit diesem einfachen aber genialen Hack Es geht auf die Festtage zu. Da reisen viele Aussendienst-Miatarbeiter:innen von Kunde zu Kunde und überbringen Geschenke. Mit welcher kleinen aber wirkungsvollen Geste Du Dich dabei von allen anderen Lieferanten abheben kannst und Kunden verblüffst, erfährst Du in diesem Podcast.…
 
Heute macht mir Telefonakquise Spass. Aber das war nicht immer so! Heute mache ich telefonische Kaltakquise richtig gerne. Vielleicht bin ich sogar etwas süchtig danach. Doch das war nicht immer so. Im Gegenteil! Wie ein Anruf bei einem Kunden meine Einstellung dazu um 180 Grad gedreht hat, erfährst Du in dieser Folge. Happy selling,Dieter Menyhart…
 
Warum ich Erfahrung als Lebensschatz betrachte Viele junge Menschen träumen vom schnellen Geld und der Karriere in Raketen-Zeit. Das kann ich nachvollziehen, schließlich leben wir in einer noch nie dagewesenen Scheinwelt. Mein Weg war ein anderer. Ich durfte noch lernen, was es heisst, sich in seine Arbeit zu verlieben. Aberdas war kein einfacher W…
 
und warum 90% der Sales den wichtigsten Wunsch nicht liefern Wir haben über 100 Entscheider:innen in der Schweiz folgende Frage gestellt: Was erwarten Sie wirklich von Sales-Mitarbeiter:innen? Die Befragung hat 4 klare Erwartungen ergeben. Allerdings ist der Unterschied von was erwartet und was geliefert wird, erschreckend Groß! In dieser Folge erf…
 
Worauf Du achten solltest, wenn Du Adressen kaufst und wie Du dabei richtig vorgehst! Wenn Du Kunden gewinnen willst, sind qualitativ hochwertige Adressen Macht-Entscheidend. Adress-Anbieter gibt es wiederum wie Sand am Meer. Doch wer jemals Adressen gekauft hat weiss, dass die Qualitäts-Unterschiede gewaltig sind.Das Führungsteam des Schweizer Adr…
 
Wie Du unbewusste Entscheidungen Deiner Kunden mit Content umprogrammierst. "Ich helfe den Kunden, wie sie ihre Traumkunden finden , mit diesen ins Gespräch kommen und wie sie dann mit dem Neurolinguistik Content all die unterbewussten Glaubenssätze noch abholen oder verändern können die die potentiellen Kunden noch davon abhalten, bei ihnen zu kau…
 
Interview mit dem Burnout-Spezialisten Martin "Tinu" Studer In dieser Folge erfährst Du:Was die häufigsten Gründe für ein Burnout sindWarum Du als Sales besonders gefährdet bistWie Du die Anzeichen für ein echtes Burnout frühzeitig erkennstWas Du dagegen tun kannstACHTUNG: das ist kein "Podcast für Zwischendurch". Nimm Dir also die Zeit, um ihn fer…
 
Am Ende des Tages entscheidet der Entscheider! Viele Sales sprechen nur mit dem Fachverantwortlichen. Das ist ein gravierender Fehler! Weil am Ende des Tages entscheidet nur "der Boss", ob Du oder Dein Mitbewerber den Auftrag bekommt. Hier erfährst Du, wie Du den Entscheider für Dein Angebot gewinnst.Happy selling, Dieter Menyhart…
 
Presseartikel, Blog-Beiträge und News des Kunden als Aufhänger nutzen Unternehmen veröffentlichen Neuigkeiten auf allen Kanälen. In dieser Folge lernst Du, wie Du diese für Deine Kaltakquise am Telefon erfolgreich verwendest und zwar so, dass Dir jeder Entscheider garantiert zuhört. Happy Selling,Dein Dieter Menyhart…
 
Die Schlagworte die Deinen Kunden sofort abholen Worte sind mächtig. Jede Branche und jeder Bereichsleiter hat Worte, die er oder sie täglich verwenden und damit seine und ihre "Welt" bedeuten. In dieser Folge lernst Du, wie Du diese Worte erkennst und bei Deinen Ansprechpartnern in der Telefonakquise sofort Interesse weckst.…
 
So hört Dir jeder Entscheider zu! Du bekommst die Anleitung, wie Du den knackigen Aufhänger auf der Kunden-Homepage findest, damit Dir der Entscheider sofort zuhört. Happy selling,Dieter MenyhartΑπό τον Dieter Menyhart
 
Nutze das Gesetz der Konsistenz Viele Kunden scheuen die Entscheidung für eine Investition. Mit der Anwendung der Konsistenz-Technik wirst Du Deine Abschlussquoteum bis zu 70% steigern! In diesem Podcast erfährst Du, was diese Technik ist und wie Du sie einsetzt. Happy selling,Dein Dieter MenyhartΑπό τον Dieter Menyhart
 
Deine 3 Antworten entscheiden über Deinen Erfolg! Es sind Deine Antworten auf diese 3 Fragen, die entscheiden, ob Du erfolgreich sein wirst oder nicht! Viel Spass und happy selling,Dein Dieter MenyhartΑπό τον Dieter Menyhart
 
Damit erreichst Du den passenden Empfänger Du hast ein spannendes Produkt und/oder Dienstleistung? Du willst sie einem breiten Publikum vorstellen? Dann offeriere den Business-Netzwerken in Deiner Region doch einen Vortrag darüber für Ihre Mitglieder! Was ich daraus gelernt und geerntet habe, verrate ich Dir in diesem Podcast - damit Du gleich von …
 
Was viele Unternehmer dabei falsch machen Heute geht es um folgende Fragen:Können und sollen aus Farmern Hunter gemacht werden?Inwiefern macht das Sinn?Und funktioniert das überhaupt?Welche Fehler machen viele Unternehmer in der Organisation von Sales-Aufgaben? Viel Vergnügen bei hören und happy selling,Dieter Menyhart…
 
Der Königsweg für Deine Neukundengewinnung Viele Unternehmen sitzen auf einem "Schatz" für Ihre Neukunden-Gewinnung und wissen es nicht!Hier erfährst Du, wie Du dank zufriedener Kunden potentielle Neukunden bekommst.Viel Spass beim Hören und happy selling,Dein Dieter MenyhartΑπό τον Dieter Menyhart
 
Jürg Lindegger nimmt Dich in diesem SALES-Talk auf eine Zeitreise des Verkaufens mit! Jürg Lindegger ist ein Sales aus Leidenschaft. Allerdings war sein Anfang im Verkauf gar nicht so einfach.Jürg erzählt uns in diesem SALES-Talk, wie er die Liebe zum Verkauf entdeckte, was er in 35 Jahren im Verkauf erlebt hat und wie sich dieser seither verändert…
 
Verkaufspsychologie in der Praxis In dieser Folge zur Verkaufspsychologie lernst Du das Priming kennen und wie Du es in der Praxis anwenden kannst. Priming bedeutet wissenschaftlich ausgedrückt, die Beeinflussung der Verarbeitung eines Reizes. Diese Reize können Worte, Bilder, Gesten oder Gerüche sein. Wir schauen uns am Einsatz von Worten und Sätz…
 
Verkaufspsychologie in der Praxis Verkaufspsychologie - Was ist es und was bringt es Dir? Ihr habt abgestimmt, welche Themen der Schweizer Sales Podcast bringen soll und die Nummer 1 ist Verkaufspsychologie. In dieser Erfolge mache ich eine Einführung, was Verkaufspsychologie ist und Du bekommst die erste Technik vorgestellt: die Reziprozität, oder…
 
Interview mit dem Retail-Trainingsexperte und Podcaster Dominic Zuffellato Welche Daseinsberechtigung hat der Retail-POS im Zeitalter von Onlineshopping noch?Wie kann ein POS der Zukunft aussehen?Welche Fähigkeiten muss ein/eine Verkäufer*in am POS der Zukunft mitbringen?Wie lernt die junge Generation und kann für den Verkaufsberuf begeistert werde…
 
Die Social Selling Gladiatorin Mariana Traxel gibt Antworten und Anregungen Mit Social Selling zum Verkaufserfolg 2022! Mariana Traxel ist die Social Selling Gladiatorin im DACH-Raum.In diesem Interview räumt sie mit Mythen rund um Linkedin und Co aufund gibt Dir konkrete Tipps an die Hand, wie Du Deinen Verkaufserfolgim 2022 mit Social Media steig…
 
Kunden gewinnen wo andere versagen Früher waren auf Kundenseite auch bei grösseren Anschaffungen 1-2 Personen involviert und diese haben dann entschieden.Heute sind es schnell mal 5,6 oder mehr!Das stellt den Verkauf vor die grosse Herausforderung, diese Personen zu identifizieren und zu bearbeiten. Wie das erfolgreich geht und was Du vermeiden sol…
 
Das Erfolgsrezept am Telefon auf den Einwand "Kein Interesse" In der B2B Telefonakquise gehört der Einwand "ich habe kein Interesse" zum Standard-Repertoire von Entscheidern. In diesem Podcast lernst Du, mit diesem Einwand professionell umzugehen.Du erfährst zudem, wie Du im gleichen Gespräch die Basis für den nächsten Kontakt und damit einen weite…
 
Reframing im Verkauf anwenden Kunden haben Vorbehalte, Vorurteile und Standpunkte, die einer produktiven Zusammenarbeit oft im Wege stehen. "Alte" Verkäufer scheitern immer häufiger mit ihren Argumenten. Mit der Reframing-Technik änderst Du die Sichtweise des Kunden und lenkst sie in eine Richtung, die den Weg für die Zusammenarbeit frei macht. Wie…
 
Mit dem Kundenergründungs-Trichter für Deine Praxis Bedarfsabklärung? In jedem Verkaufstraining schon x-mal gehört und selber schon ganz oft angewendet und damit voll im Griff? In der Praxis zeigt sich aber ein anderes Bild.Moderne Kunden erwarten moderne Sales, die das Kunden-Geschäft wirklich verstehen und Lösungen für ihre 4 Hauptanforderungen b…
 
Kundenwünsch mit Deinem Angebot verknüpfen Wie Du einen passenden Kunden-Aufhänger findest, hast Du im letzten Podcast erfahren. Aber wie verbindest Du jetzt Dein Angebot damit, so dass Du beim Kunden Interesse an Deinem Angebot weckst?Dafür bekommst Du hier 3 konkrete Praxis-Beispiele für Deinen Pitch am Telefon.Damit Du in 60 Sekunden überzeugst,…
 
Mit Bonus - Beispielen für am Telefon Heute bekommst Du von mir:3 Gründe, warum Du einen Aufhänger in der Akquise brauchst3 Tipps, wie Du den passenden Aufhänger findest3 Praxis-Beispiele für Deine Telefonakquise Viel Spass bei anhören und happy selling beim anwenden! www.menyhart.chΑπό τον Dieter Menyhart
 
Wie Du neue Kontakte professionell auf der Mobile-Nummer kontaktierst und gewinnst Seit Corona arbeiten immer öfter auch Entscheider im Home Office. Viele Firmen sind gleichzeitig nicht in der Lage, Anrufe dorthin durchzustellen.Dafür werden öfter Mobile-Nummer herausgegeben.Aber sollst Du jetzt darauf anrufen oder ist das nicht doch zu Privat?Wie …
 
Gerne zeige ich dir und deinem Team weitere Methoden, wie du auch in der momentanen Situation Kunden gewinnst und somit deinen Sales steigerst findest du auf meiner Webseite:https://www.menyhart.ch/verkaufstrainings/ Oder kontaktiere mich direkt via Telefon oder E-Mail. Telefon: 0041 (0)55 556 70 60 E-Mail: dm@menyhart.ch…
 
Zwei total gegensätzliche Beispiele zeigen dir den grossen Unterschied. Gerne zeige ich dir weitere Methoden, wie du auch in der momentanen Situation Kunden gewinnst und somit deinen Sales steigerst findest du auf meiner Webseite:https://www.menyhart.ch/verkaufstrainings/ Oder kontaktiere mich direkt via Telefon oder E-Mail. Telefon: 0041 (0)55 556…
 
So gewinnst du die Herzen deiner Kunden wirklich. Ich habe zu diesem Thema einen Blog Artikel geschrieben, in dem du die Auflistung der Ideen findest, um deine Kunden mit kleinen Aufmerksamkeiten zu überraschen:https://www.menyhart.ch/aktuelles/detail/wie-du-deine-kunden-mit-kleinen-gesten-zu-fans-der-herzen-machst/ Diese und weitere Methoden, wie …
 
Teil 2 des Interviews mit Urs Meier, Ex-Schiedsrichter Vernetze dich mit Urs Meier auf LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/urs-meier-232a5260/ Hier findest du mehr Infos zu den Büchern von Urs Meier:https://www.ursmeier.ch/buch-2/ Schau dir das Interview zum Thema «Du bist die Entscheidung» als Video in voller Länge auf YouTube an: Youtube LINK Ur…
 
Teil 1 des Interviews mit Urs Meier, Ex-Schiedsrichter Hier findest du das Interview zum Thema «Du bist die Entscheidung» als Video in voller Länge: https://www.youtube.com/watch?v=FxAAqPsYLsE Urs ist einer meiner Co-Trainer. Also zögere nicht und buche jetzt dein Verkaufskonzept – zugeschnitten auf dich, deine Firma und dein Team. Wir zeigen dir M…
 
Mit dieser Berechnungsmethode erfährst du, ob sich die telefonische Kaltakquise für dich lohnt. Buche jetzt dein Verkaufskonzept – zugeschnitten auf dich, deine Firma und dein Team. Wir zeigen dir Methoden, wie du auch in der momentanen Situation wieder mehr Kunden gewinnst und somit deinen Sales steigerst. Auf der Webseite erfährst du mehr:https:/…
 
Empfehlungen öffnen Türen, die sonst verschlossen bleiben. Welche Methoden gibt es? Buche sofort dein Verkaufskonzept – zugeschnitten auf dich, deine Firma und dein Team. Wir zeigen dir weitere Methoden, wie du jetzt noch mehr Kunden für dich gewinnst. Auf der Webseite erfährst du mehr:https://www.menyhart.ch/verkaufstrainings Oder kontaktiere mich…
 
3 Tipps, wie du auch in der jetzigen Situation mit Corona noch immer erfolgreich verkaufen kannst. Buche jetzt dein Verkaufskonzept, zugeschnitten auf dich, deine Firma und dein Team. Auf der Webseite erfährst du mehr:https://www.menyhart.ch/verkaufstrainings/ Oder kontaktiere mich direkt via Telefon oder E-Mail.Telefon: 0041 (0)55 556 70 60E-Mail:…
 
Was 90 % aller Verkäuferinnen und Verkäufer in der Telefonakquise falsch machen und wie du zu den 10 % Gewinnern gehörst. Besuch meine Webseite:www.menyhart.chΑπό τον Dieter Menyhart
 
Wie du E-Mails in der Kaltakquise erfolgreich einsetzt, um einen Entscheider ans Telefon zu bekommen. Besuch meine Webseite:www.menyhart.ch Das PDF als Download mit allen Details: E-Mail in der KaltakquiseΑπό τον Dieter Menyhart
 
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